«Мы не знаем, придёт ли хоть один инвестор слушать питчи на Demo Day, поэтому вам всем нужно попытаться стать прибыльными к этому дню»

Так сказал Пол Грэм всем стартапам, которые в тот момент были в батче YC. Тогда, в январе 2009 года, уже стало понятно, что экономический крах всё-таки произошёл.

Стать прибыльными за 3 месяца акселерации? Агрессивная цель, верно? И как к ней прийти?

Основатели Airbnb справились с этим образцово:

• Они определили, что при 4000 долларов выручки в месяц они станут «рамен-прибыльными» (ramen-profitable). То есть прибыльными настолько, что им хватит на аренду жилья и лапшу быстрого приготовления
• Они сказали: «Если мы хотим достичь этой цифры к Demo Day, вот все метрики, которых мы должны достигать каждую неделю с настоящего момента и до питча»
• Затем они распечатали эти планы и развесили их по всей своей квартире — на кухне, в холодильнике, на зеркале в ванной, они поместили их везде
• И каждую неделю они отслеживали, достигают они этих цифр или нет

И к Demo Day они были рамен-прибыльными.

В чём тут магия?
Оказывается, что вы не знаете, как достичь сложной цели, пока не поставите её.

И как только вы её поставите, у вас включится креативность, вы начнёте продумывать свой путь к цели и придумаете его.

Так что шаг первый — агрессивная цель. Не план, а именно цель.
Шаг второй — придумать, как вы будете достигать эту цель, разбить это на недельные планы и метрики и смотреть на них каждый день.

Именно так и выглядит качественное целеполагание на ранней стадии стартапа.

Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд