Какую цену за продукт поставить? Начните с правила «10 • 5 • 20», если сомневаетесь и нужно начать хоть с чего-то

1. Посчитайте ценность, которую получает клиент. Она должна быть осязаема, то есть покупатель должен чётко осознавать, что получает услуг на, например, $100.

2. А теперь сделайте так, чтобы эта ценность была в 10 раз больше цены. Если ценность $100, то цена должна равняться $10.

3. Да, цена может оказаться для вас слишком низкой. Поэтому начните поднимать её. Увеличивайте стоимость на 5%, пока…

4. Пока не начнёте закрывать на 20% меньше сделок. Дальше нужно прекратить повышение цены.

Правило “10 • 5 • 20” — это отличная точка для старта». — Кевин Хэйл, YC Partner

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд