Нужно ли браться за эту новую идею для стартапа? Вот конкретные вопросы, чтобы принять решение

№1. Есть ли у вас founder/market fit?
Да, фаундеры стартапа должны соответствовать рынку. Отличный пример такого фита был у Plangrid (W12) — они создали приложение для iPad для просмотра
строительных чертежей. Один основатель долго работал в строительной отрасли, а второй был потрясающим разработчиком.
И на самом деле, соответствие рынку основателей настолько важно, что есть смысл искать идею под имеющихся людей, а не наоборот.

№2. Насколько рынок большой?
Нужен либо рынок, где уже есть $1 миллиард, либо который ещё мал, но уже растёт. Например, когда в 2012 Coinbase только запускался, рынок торговли биткоином был крошечным. Но надежды на его рост оправдались, и Coinbase оказался на миллиардном рынке.

№3. Насколько проблема, которую вы решаете, острая?
Самая распространенная ошибка — это просто работать над тем, что не является проблемой, или над незначительной проблемой. А вот Brex (W17) стал выпускать кредитные карты для стартапов. До них это было просто невозможно, стартапы не могли получить такую карту ни в одном банке (но хотели и пытались).

№4. Есть ли конкуренты?
Большинство основателей думает, что наличие конкурентов это плохо. Но наоборот, у большинства хороших идей стартапов уже есть конкуренты.

№5. Хотите ли вы иметь решение этой проблемы? Или знаете людей, кто уже хочет ваше решение?
Удивительно, как часто люди создают стартапы, когда ответ на оба эти вопроса «Нет». Если это так, то стоит побеспокоиться: может, никто и не хочет ваш продукт?

№6. В мире что-то поменялось или что-то стало возможным? Опирается ли ваша идея на какое-то недавнее изменение?
Изменение нормативного регулирования, новая технология, новая проблема — всё это создаёт новые хорошие возможности.
Например, Checkr (S14), который позволил компаниям вроде Doordash массово (по API) делать background checks у курьеров и водителей (условный «пробив по базам» в поисках уголовки, проверки диплома и т.п.). В то время уже было несколько крупных существующих компаний, которые делали эти проверки, но они плохо подходили под Uber-модель — и это как раз тот тип изменений в мире, который создаёт новые возможности.

№7. Есть ли прокси в этой нише?
Прокси — это большая компания, которая уже успешно делает что-то похожее на ваш стартап, но она не является прямым конкурентом. Хороший пример — Rappi (W16), которые запустили доставку еды в Латинской Америке в тот момент, когда в других частях мира уже было несколько крупных компаний-аналогов.

№8. Вы готовы работать над этой идеей следующие несколько лет?
Конечно, если ответ на этот вопрос «да», то это хороший знак. Но даже если это не так, то не спешите ставить крест. Часто бывает, что увлечённость начинает появляться, когда идея начинает “работать” — то есть превращается в хороший бизнес и приносить результаты.

№9. Это масштабируемо?
Софтверный бизнес можно масштабировать. Агентство или любой другой сервисный бизнес с высоким порогом входа сотрудников — практически нет.

№10. Это хорошее «пространство идей»?
«Пространство идей» — это класс тесно связанных идей стартапов. Например, программное обеспечение для больниц или инструменты мониторинга инфраструктуры, или службы доставки еды. И разные пространства идей имеют совершенно разные показатели «успеха». Занимаясь финтех-инфраструктурой в последние 10 лет, вы с большей вероятностью стали бы единорогом, нежели делая социальную сеть или AdTech.
Нельзя сказать, что всё так будет и дальше для этих областей, но учесть эти различия «классов» стоит. Потому что даже если ваша первоначальная идея окажется плохой, то, вероятно, найдутся хорошие смежные идеи, в которые вы сможете влиться и всё равно сделать большую компанию, если выберете «плодородное» пространство идей.

По мотивам лекции How to Get and Evaluate Startup Ideas от Джареда Фридмана, YC Group Partner

Будет круто, если кто-то прогонит свою идею по этому списку и поделится в комментариях ответами и результатами ??

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд