Когда вы слышите, как кто-то произносит слова «Мы хотим инвестировать в вас» или «Мы хотим вас приобрести» ??

Я хочу, чтобы в ответ на это в вашей голове автоматически возникала следующая фраза: «Не питать надежд».

Просто продолжайте управлять своей компанией, как будто этой сделки не существовало.

Если кто-то говорит, что хочет инвестировать в вас, существует нормальная реакция перестать искать других инвесторов. И поэтому люди, предлагающие сделки, кажутся такими позитивными: они хотят, чтобы вы завершили поиск. И вы тоже хотите остановиться, потому что заключать сделки — это боль. Поднятие инвестиций требует огромных затрат времени.

Но вам придется сознательно заставлять себя продолжать поиски.

Даже если вы в конечном итоге заключите ту, изначальную сделку, вы получите более выгодные условия. Обычно после рукопожатия необходимо прояснить множество второстепенных вопросов, и если другая сторона почувствует слабость… Если она почувствует, что вам нужна эта сделка… У неё возникнёт большой соблазн притеснить вас в деталях.

Венчурные капиталисты и разработчики — профессиональные переговорщики. Они обучены извлекать выгоду из слабостей. Единственный способ, которым стартап может иметь какое-либо влияние в сделке — это действительно не нуждаться в ней. А если вы не верите в сделку, вы с меньшей вероятностью будете от неё зависеть.

Чтобы добиться успеха в стартапе, нужно сосредоточиться на цели — привлечь как можно больше пользователей — и продолжать быстро идти к ней, в то время как инвесторы и покупатели будут суетиться рядом, пытаясь помахать деньгами перед вашим лицом.

Из эссе Пола Грэма «Самые трудные уроки для стартапов»

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд