Я потратил $150K на PR-агентства и не хочу, чтобы вы делали так же

«Многие фаундеры думают, что нужно нанять кого-нибудь, кто займётся пиаром их стартапа в СМИ.

В нашем проекте Justin.ТV мы с кофаундером соревновались в том, кто больше потратил денег впустую.

Так вот, я потратил более 150 тысяч долларов на PR-фирмы, и я дам вам совет, потому что не хочу, чтобы вы сделали то же самое.

99% пиара на ранней стадии стартапа (до PMF) вы можете сделать сами. Лучший совет, который мне дали по поводу PR, который полностью изменил моё восприятие, заключается в подходе к PR как к биздеву (бизнес-девелопменту, т.е. поиску новых клиентов, партнёрств, рынков).

Когда вы заключаете такие сделки, вы используете тёплое интро (вас сводит общий знакомый), вы сами лидируете эту коммуникацию (напоминаете, контролируете дедлайны, фиксируете итоги), вы вкладываетесь в эти отношения и даёте контрагенту что-то ценное.

Точно так же нужно подходить к работе с журналистами:
? Попробуйте получить интро через человека, о котором этот репортёр уже писал.
? Сделайте свой питч таким, чтобы он выглядел, как большая новость — “кто-то запускается/фандрейзит, и это значительно круче и выше или совершенно новое в индустрии”. Вам не нужен просто обзор произошедшего, вам нужно прогреметь с вашей новостью.
? Поддерживайте эти отношения. Как только появится репортер, который написал о вас, в ваших руках будет очень важный инструмент, который сможет приносить пользу и дальше, если вы продолжите вкладываться в отношения с этим человеком.

PR очень прост, и не тратьте деньги». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд