Часть 3. Доля как решение? И кто вообще рискует?

В комментариях и в жизни мне не раз предлагали красивый выход: дай человеку долю — и он начнет думать как собственник. Загорится. Будет оптимизировать.

А я каждый раз спрашиваю одно и то же: Что ты занесёшь кроме времени и компетенций?
Тишина.
Время и компетенции я покупаю за зарплату. Это честная сделка. Но доля — это про симметрию риска. Ты рискуешь чем-то что тебе больно потерять. Иначе это не партнерство — это отложенная зарплата с красивым названием.

Вот конкретный пример. В этом году я взял в два раза больше мест под лагерь — ради роста. Ставка — восемь миллионов. Мои деньги, моя шкура. Все вокруг знают что каждое лето планируется лагерь — в этом году больше чем в прошлом. Но никто не подходит и не спрашивает: чем могу помочь, что продать, какую часть ответственности могу забрать, где могу вложиться чтобы заработать. И это норм, смотри пункт про инициативу — любую.

Я давно перестал выходить с такими предложениями сам. Потому что в ответ мне предложат купить время. А конвертация этого времени в результат будет очень сомнительного качества. Проще декомпозировать задачу и отдать стороннему подрядчику под жесткий договор, чем своей команде. Горько, но честно.

Работа для текущей команды в лагере сдельная — особо ничего не теряют в любом случае. Если я продал — едут работать. Если не продал — идут отдыхать. Зато вопрос «Почему так мало платишь?» возникает всегда и у всех.
Риск мой. Деньги мои. Провал если что — тоже мой. А претензии — общие.

Один из комментаторов сформулировал точно: многие собственники хотят купить результат собственника по цене сотрудника. Да. Виноват. Тоже так хотел. Двадцать лет.

Куда это всё ведёт?
К тому же выводу что и в прошлый раз — только теперь с данными Всемирного банка в руках а не только с личным опытом.
Менять поведение людей убеждением не работает. Работает либо изменение уравнения их личной выгоды — либо снятие зависимости от их мотивации вообще.

Норвегия решила первое. Государство поменяло уравнение на уровне страны. Дорого, долго, нефть помогла.
У меня нет нефти и я не государство.

Значит второе. Автоматизация, стандарты, протоколы которые работают без героизма. Не потому что не верю в людей — а потому что я реалист с двадцатилетним стажем.

Предприниматель в России структурно одинок. Институциональная среда не на его стороне. Это не трагедия — это условия задачи. Принял условия — строй систему под них. Мотор один. По-прежнему мой. Просто теперь я знаю почему — и это почему-то не так одиноко как раньше.

Но дружбы нет и той меж нами;
Все предрассудки истребя,
Мы почитаем всех нулями,
А единицами — себя;
Мы все глядим в Наполеоны;
Двуногих тварей миллионы
Для нас орудие одно;
Нам чувство дико и смешно.
Евгений Онегин (Пушкин)