«Поzzzвони за 3 секунды!» Как я продавал корпоратам экономию времени (часть 1).

Всякая экономия в конечном счёте сводится к экономии времени.
Карл Маркс

Так получилось что большую часть своей экспертной технической деятельности я был связан с телефонией, корпоративными системами коммуникации, последнее звучит моднее. И вендоре по этой теме работал и потом когда сделал свою компанию тоже. Но, мне на давало покоя что я продаю (на самом деле перепродаю) чужие продукты. Маржинально, местами эксклюзивно, но не уникально. Короче, хотел что-то такое, что отлично от конкурентов.

Тут важно сделать отсыл к структуре рынка телефонии. Проект состоит из двух частей. Первое - сама АТС, телефонная станция, та коробка, что творит магию и передает звук формата HD по проводам. Второе - телефонные аппараты. Последних в бюджете проекта могло быть до 80% и по сути заработок был на них. Работы, какие-то доработки-интеграции, вообще погрешность в плане денег. Но! Работы и какой-то эксклюзивный «допил» выгодно мог выделить проект на фоне конкурентов, потому что АТС и телефоны продавали все одинаковые. И в итоге, все сваливалось в жопу цену. Все кто перепродает сталкивается с этими рассылками на 100500 адресов - Пришлите КП, или обоснуйте почему вы не шлете. На самом деле, мы шлем вас, только не в формате КП. Кстати, от этой схемы, вроде как, и закупщики сами страдают. Ну бог с ними.

Решил я значит как-то на фоне этого всего выделиться. Сначала думал телефоны больших боссов красить. Сделали два прототипа, в Гжель и Хохлому. Толку ноль, форточки только красивые. (вот они) Да и в тот момент я не сильно умел такое пиарить.
Понятно, что никто это не заказал.

Продукт нужно делать, ну такой чтоб нравился - так я думал тогда .

Ну ладно, эта гипотеза слита. Стал думать над тем, как отличаться от остальных, если все телефоны одинаковы. А думаю очень хорошо под нагрузку, тогда как раз готовился к первому марафону. И во дворе дома натыкаюсь на грузовичок, те что побольше Газелей. А сзади у него гидроборт, это такая платформа откидывающаяся для удобства погрузки-разгрузки. Эту платформу не ставят на заводе, это уже тюнинг такой. Получается продукт, для другого продукта, формата “рыба-прилипала”. И тут стало понятно, что мне вот такая “прилипала” и нужна, только не к грузовикам, а к телефонам. Какая-нить опция которую можно докупить, но чтоб докупить ее хотели много кто.

Идея пришла почти сразу, нужно сделать программный плагин для телефона чтоб с ним работать к компа. Так я придумал Zalle. Название с потолка, не значит ничего. Короче смысл был такой, на ПК ставится плагин и с него можно управлять аппаратом, а именно набирать номера и удобно копировать их при входящем звонке. Что-то подобное было реализовано в Outlook и называлось CTI (Computer Telephony Integration).

Механика такая, в любом приложении или документе на ПК выделяешь номер, нажимаешь комбинацию горячих клавиш, скрипт чистит номер от скобочек-черточек и кидает в сторону аппарата, тот включает громкую связь начинает набор номера.
При входящим звонке, в правом нижнем углу экрана на компе, всплывало уведомление с номером, возможность отбить, ответить, скопировать номер в буфер обмена или создать стикер с напоминалкой.

Вообще, я разогнался и решил сразу делать «космолет», так чтобы отдельные приложения Zalle между собой взаимодействовали. Справа появлялась панель с контактами, можно было делиться друг с другом, этакая CRM на минималках. Разработка была у внешнего подрядчика.

«Продукт есть, осталась фигня и миллиард в кармане» - так думал я в тот момент.

Хотя сначала решил распространять бесплатно, типа, вот придет мировая слава, а потом ее и монетизируем. Прикрутил свой скрипт к трем производителям телефонов (Yealink, Grandsteram и Snom, большинству эти названия ничего не скажут, но, пусть лежат для истории).