"Контент должен быть поликанальным". Александр Жаров — о том, как трижды заработать на одной единице контента

У коллег из Ъ вышла стенография выпуска проекта "Директор и люди" — и там аж 50 минут беседы с генеральным директором "Газпром-Медиа Холдинга" Александром Жаровым. Немного об образовании, щепотка размышлений о взаимодействии вузов и работодателей (ничего удивительного — формат делают в кооперации с Центральным университетом), ну и про медийные кейсы тоже поговорили. В частности, о том, как монетизировать внимание зрителя в эпоху, когда за каждую минуту его жизни идет смертный бой между десятками различных платформ.

И вот тут возникает хитрый маневр с "единым временем внимания", который должен помогать подсчитывать реальное потребление контента вне зависимости от его размещения. Жаров раскрывает принцип, по которому сегодня крутятся сериалы ГПМ.

Мы произвели единицу контента, показали по телевизору — у нее были высокая доля и рейтинг. Мы заработали по рекламной модели. Затем мы первую серию этой программы переместили на Rutube, привлекли цифрового зрителя и предложили ему бесшовно перейти на онлайн-кинотеатр Premier, заплатить за подписку или отсутствие рекламы и получить подписку на Premier бесплатно. Фактически этот контент второй раз сработал и принес нам деньги по подписной модели. Потом мы выбрали конкурента, который не будет размывать наш бренд, поэтому не является критичным, и продали этот контент ему — заработали на нем третий раз.

Контент один, но он в этой системе уже трижды прошел монетизацию и с высокой долей вероятности отработал по всей площади аудитории, вне зависимости от ее привычек потребления. Он достанет вас в эфире телеканала, на видеохостинге, в онлайн-кинотеатрах (причем даже в том случае, когда вы на Premier не подписаны). Контент крутится, инвестиции возвращаются. И на этом жизнь не заканчивается — есть еще и международная дистрибуция, на которой тоже можно реализовать контент на доступных рынках. Хотя сам Жаров признается, что тут идет сложнее — все же с Китаем или Индией заморочек больше. Тем не менее, перспективная точка роста. Глядишь, скоро и четвертая орбита заработка станет нормой.