Давайте считать

Мне категорически не нравится тезис: «букмейкеры урезали бюджет – все стало плохо». Да, буки стали платить меньше, но здесь вскрывается другая проблема, которую все как будто боятся признавать – большинство команд не интересны для сторонних спонсоров. Точнее, мы пытаемся продать спонсору из года в год одно и то же и удивляемся, почему же он не вливает свои миллионы – год назад все ведь было топ.

Реклама нужна всем! Несмотря на снижение бюджетов и политическую ситуацию, бренды тратят деньги на продвижение. Что изменилось? Да ничего, просто компетентные специалисты смотрят на показатели эффективности и соотносят стоимость с рынком. Вы скажете, что показатели у команд/лиги те же? Ок, но на что вы смотрите? Просмотры? Думаю, бренды готовы тратить деньги, важно лишь, что ты продаешь. Так давайте посчитаем, что продают команды лиги.

1) Просмотры - понятный базовый показатель, куда мы можем приплести и просмотры на трансляции, к этому вопросов нет. Думаю, в этом плане наш CPV даже меньше, чем у лайфстайл/спорт блогеров и, конечно, это привлекает рекламодателя. Но не все так однозначно хорошо.

2) Нанесение на форму – тоже понятная интеграция партнера, которую по всей видимости (особенно заметно на форме Амкала) пытаются продать всем. Понятно, что не супер красиво выглядит эта логомания, но если того требует лишний нолик в контракте – почему нет.

3) Совместные конкурсы и рекламные публикации – берем конкретные публикации с ЦД (сделать ставку, подписаться, зарегистрироваться и т.д.), также базовая опция, которая есть и у представителей проф футбола. Легко оцифровать и посмотреть на эффективность.

На этом все. Если обобщать продукт Медиалиги, он полностью цифровой, а это не есть хорошо.

Давайте возьмем тот же проф футбол: на матчдее «Спартак» заработал больше 2 млрд рублей – это, кстати, рекорд. Что входит: билеты, еда, мерч и все то, что делает ваш опыт посещения матча красочнее. В МФЛ же у нас нет ничего, что могло бы: а) развлечь зрителя и разнообразить его опыт посещения матча, б) заинтересовать партнеров купить доп интеграцию. И я не только про Лигу, но и про команды.

Прекрасно понимаю ограничения, связанные с наличием своего стадиона (одинаково для команд и Лиги) и т.д., но, на мой взгляд это не отменяет физический брендинг и офлайн-активации на матчах. Если это бренд пива, дайте им возможность тестить безалкогольную продукцию и регистрироваться в ПЛ, если что-то другое – придумайте интересное кросс-промо, масштаб которого может привлечь, например, аудиторию проф футбола, купите посевы, и будет вам счастье.

Понимаю, что все это не бесплатно, но такие расходы, на мой взгляд, = расходы на зарплаты футболистам, ведь без качественной отработки спонсора не будет и лояльности.

В общем, надо работать. А если не хотите делать это сами, просто наймите профессионала!)