Рынок Азии

Если смотреть на Азию и кейсы, которые приходят оттуда, складывается ощущение, что привычная и актуальная для нас сейчас реклама была там лет 10 назад. Кстати, это, например, адаптировал Медибаскет, молодцы. Поставили разбитую тачку перед местом проведения финала – получили кучу UGC-контента. Предлагал варианты и для МФЛ, но, к сожалению, не срослось.

Из нового и крутого, Adidas Running в коллабе с корейским брендом чая OSULLOC презентовали новую модель кроссовок, разместив на чайной плантации знаменитые три полоски, которые, кстати, сделаны с помощью традиционного метода затенения.

Казалось бы, причем тут чай, но позиционируют это все так: «кроссовки сделают утреннюю пробежку сочетанием скорости, природы и чайной культуры».
Немного притянуто, соглашусь, но не нам судить такие масштабы. Нам бы адаптировать!

#мироваяпрактика

Свои плюсы

Яндекс Пэй сейчас активно поддерживает спорт: видел точки на «Спартаке», как я понял, сейчас это титульный спонсор «Уличного футбола» – такой возможностью нужно пользоваться (особенно в тяжелые времена), адаптировав, например, кейсы ЧМ.
Яндекс еще в 2024 делал что-то подобное, но охваты Матча тура, к сожалению, чуть меньше ЧМ, поэтому про кейс Uberа вы наверняка слышали, а про отечественных маркетологов – нет.

Какая механика: в приложении выбираете любимую сборную и получаете скидку 30% на поездку, если ваши парни проиграли. Креативненько!

Что бы можно было сделать на финал МФЛ? Не знаю, какое ЦД важно для ребят из Яндекса, но, допустим, это регистрация. Самое простое: доп кэшбек всем авторизованным пользователям за билеты/такси/самокаты на финал, например. Или можно сделать что-то более крутое и геймифицированное, например, квест в приложении: купил билет -> доехал до финала на такси/самокате -> зашел на точку Яндекса и МФЛ -> получил какую-то плюшку. Но мой фаворит – это эксклюзивные места на бровке и просмотр матча с вип-гостем (также заранее разыграем среди пользователей Плюса).

Хотели бы посидеть на кромке Лужников вместе с главными героями Лиги?

#мироваяпрактика

ЧМ

Главное упущение за последние полгода – неактивное ведение своего канала. К счастью, нашел силы перед ЧМ, чтобы разобрать для вас несколько классных кейсов (если вы вдруг их пропустили).

Вообще поражает, как модные дома заходят в индустрию спорта и футбола, в частности. Связываю это, прежде всего, со становлением футбольного матча не просто спортивным событием, но и модным досугом для аудитории (как финал РГ, например).

Посмотрите на количество коллабораций футбольных клубов/федераций и брендов:

• Jacquemus и Франция –  вроде, обычная форма, но с какой-то своей аутентичностью
• Kith, Месси и Адидас – коллабы и зоны бренда всегда поражают своим стилем! Ждем, кто первый в МФЛ выйдет пылить на Стадионе Космос во Внуково в новенькой модели!
• Rhude и Комо – я вообще дико кайфую от атмосферы клуба и их позиционирования. Кроме того, что ребята носят костюмы Brioni, основатель бренда Rhude является еще и креативным консультантом. Стиль!
• Louis Vuitton – решили, что Реала им хватит, поэтому сами выпустили специальную коллекцию к ЧМ. Почему нет, смотрится симпатично!

#мироваяпрактика

Давайте считать

Мне категорически не нравится тезис: «букмейкеры урезали бюджет – все стало плохо». Да, буки стали платить меньше, но здесь вскрывается другая проблема, которую все как будто боятся признавать – большинство команд не интересны для сторонних спонсоров. Точнее, мы пытаемся продать спонсору из года в год одно и то же и удивляемся, почему же он не вливает свои миллионы – год назад все ведь было топ.

Реклама нужна всем! Несмотря на снижение бюджетов и политическую ситуацию, бренды тратят деньги на продвижение. Что изменилось? Да ничего, просто компетентные специалисты смотрят на показатели эффективности и соотносят стоимость с рынком. Вы скажете, что показатели у команд/лиги те же? Ок, но на что вы смотрите? Просмотры? Думаю, бренды готовы тратить деньги, важно лишь, что ты продаешь. Так давайте посчитаем, что продают команды лиги.

1) Просмотры - понятный базовый показатель, куда мы можем приплести и просмотры на трансляции, к этому вопросов нет. Думаю, в этом плане наш CPV даже меньше, чем у лайфстайл/спорт блогеров и, конечно, это привлекает рекламодателя. Но не все так однозначно хорошо.

2) Нанесение на форму – тоже понятная интеграция партнера, которую по всей видимости (особенно заметно на форме Амкала) пытаются продать всем. Понятно, что не супер красиво выглядит эта логомания, но если того требует лишний нолик в контракте – почему нет.

3) Совместные конкурсы и рекламные публикации – берем конкретные публикации с ЦД (сделать ставку, подписаться, зарегистрироваться и т.д.), также базовая опция, которая есть и у представителей проф футбола. Легко оцифровать и посмотреть на эффективность.

На этом все. Если обобщать продукт Медиалиги, он полностью цифровой, а это не есть хорошо.

Давайте возьмем тот же проф футбол: на матчдее «Спартак» заработал больше 2 млрд рублей – это, кстати, рекорд. Что входит: билеты, еда, мерч и все то, что делает ваш опыт посещения матча красочнее. В МФЛ же у нас нет ничего, что могло бы: а) развлечь зрителя и разнообразить его опыт посещения матча, б) заинтересовать партнеров купить доп интеграцию. И я не только про Лигу, но и про команды.

Прекрасно понимаю ограничения, связанные с наличием своего стадиона (одинаково для команд и Лиги) и т.д., но, на мой взгляд это не отменяет физический брендинг и офлайн-активации на матчах. Если это бренд пива, дайте им возможность тестить безалкогольную продукцию и регистрироваться в ПЛ, если что-то другое – придумайте интересное кросс-промо, масштаб которого может привлечь, например, аудиторию проф футбола, купите посевы, и будет вам счастье.

Понимаю, что все это не бесплатно, но такие расходы, на мой взгляд, = расходы на зарплаты футболистам, ведь без качественной отработки спонсора не будет и лояльности.

В общем, надо работать. А если не хотите делать это сами, просто наймите профессионала!)

Пока новостные паблики МФЛ продолжают упорно не замечать профессиональные достижения представителей Лиги, мы с коллегами забрали награду Премии СБК за «Лучший проект по работе с детской аудиторией».

Все ли было идеально? Конечно, нет, но благодаря честному отношению, трудолюбию и искреннему желанию сделать школьную жизнь детей чуть спортивнее и разнообразнее у нас, вроде бы, все получается!

А вообще «Спартак» сделал покер на Премии, так что поздравляю наш супер профессиональный коллектив!

Пропал, но не просто так!

В очередной раз убеждаюсь, что каждое начинание в жизни, в которое ты вкладываешься ресурсно, рано или поздно даст свои плоды. Так случилось и у меня, но об этом расскажу чуть позже!

А сегодня жизнь свела меня с настоящими профессионалами футбольной индустрии на бизнес-завтраке Core Lab. Обсудили тенденции в спортивном маркетинге, личные бренды футболистов, поделились опытом и мнениями (в моем случае) и вкусно покушали – в общем, идеальное утро!)

Друзья, нужна ваша помощь!

Чтобы посты появлялись чаще, необходимо помочь студенту магистратуры с прохождением опроса на тему профессионального и медийного футбола и личных брендов спортсменов.

Если вы старше 18 лет – заполняйте форму! Это займет не больше 5 минут.

Заранее благодарю каждого! Возможно, именно ваш ответ сохранит мне время на написание новых постов!

А еще в тематическом паблике Спортса вышло небольшое интервью про наши городские квесты.

Читайте или смотрите мое видео в запрещенной сети, чтобы больше узнать об организации подобных активностей!