Карта экосистемы: как находить сильные партнерства

Сильные партнерства предпринимателей находятся там, где компании находят взаимодополняющие аудитории, компетенции или ресурсы.

Чтобы определить, чем вы можете быть полезны друг другу, можно использовать карту экосистемы.

Выпишите всех участников вокруг бизнеса

Начните не только с клиентов и поставщиков, но и добавьте отраслевые сообщества, образовательные проекты, медиа, партнеров, экспертов, подрядчиков, локальные инициативы и компании, работающие с похожей аудиторией.

Найдите пересечения аудиторий

Задайтесь вопросом, кому еще интересны ваши клиенты. Иногда перспективные партнерства находятся не среди прямых конкурентов, а среди компаний, которые решают смежные задачи для одной и той же аудитории.

Определите взаимную выгоду

Это может быть обмен аудиторией, совместный продукт, мероприятие, контент или новый клиентский опыт.

Сформируйте гипотезы для коллабораций

Достаточно составить список из 5–10 идей и оценить, какие из них способны принести максимальную пользу обеим сторонам.

О том, как выстраивать партнерства, находить новые точки роста через сотрудничество и создавать проекты, усиливающие обе стороны, поговорим на конференции «Предпринимательский класс» в Санкт-Петербурге 12 сентября.

Подписаться | Чат «Предпринимательский класс»