Метод BATNA для подготовки к переговорам

Одна из главных причин неудачных переговоров — отсутствие запасного варианта. Для решения этой проблемы используется метод BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — лучшая альтернатива переговорному соглашению.

Суть подхода проста: до начала переговоров необходимо определить, что вы будете делать, если договоренность не будет достигнута.

Как подготовить BATNA:

Определите цель переговоров. Какой результат считается оптимальным?

Зафиксируйте минимально приемлемый вариант. На какие условия вы готовы согласиться?

Найдите альтернативы. Какие другие варианты доступны в случае отказа второй стороны?

Оцените их реалистичность. Альтернатива должна быть выполнимой, а не теоретической.

Чем лучше проработана BATNA, тем меньше вероятность принять невыгодное решение под давлением обстоятельств.

Подписаться | Чат «Предпринимательский класс»