Молчание — золото

Согласитесь, стратегия молчания имеет огромную силу.

К сожалению, этот элемент коммуникации мало кто умеет использовать эффективно.

Можно ли использовать молчание в качестве инструмента влияния и как это сделать?

Во время активного диалога молчание — одна из уловок, которая заставляет усомниться собеседника в своей правоте. Молчание побуждает вашего оппонента говорить через одну минуту, что угодно, лишь бы только не молчать. Это удобный момент для вас, чтобы склонить оппонента к нужному вам компромиссу.

Молчание может с успехом заменять отсутствие необходимых аргументов, провоцируя собеседника прервать паузу, так и не дождавшись от вас объяснений, — это тоже один из способов ведения разговора.

А иногда в эмоциональном разговоре достаточно перед вашим ответом оппоненту сделать многозначительную паузу, что может снизить напор вашего собеседника.