#SupervisionReport

На этой неделе разбирали кейс Ксении @KseniyaVlasova — существующий 8 лет бизнес в сфере онлайн-школы английского языка. Основная задача: найти новые точки роста через диверсификацию бизнеса. Что можно было сделать иначе и куда двигаться дальше?

Контекст
— Бизнес: Онлайн-школа английского языка (B2C), 8 лет на рынке
— Запрос: Найти и проверить новые продуктовые гипотезы для диверсификации
— Сильная сторона: Раскачанное ядро лояльной аудитории — 50% это IT-специалисты, в том числе мигранты
— Боль: Нехватка временных и IT-ресурсов для разработки сложных решений. Первые гипотезы по «софтовым навыкам» не сработали с первого раза из-за отсутствия прогрева

Что предложили участники встречи?

Глубоко изучить текущую аудиторию и её потребности
— Исследовать, куда ученики тратят деньги сейчас: карьерные коучи, психологи, хард-скиллы
— Создать целый карьерный продукт для айтишника: вести клиента от джуна до CEO, вплоть до запуска своего стартапа
— Сфокусироваться на субпродуктах внутри английского: например, «Произношение» или обучение для преподавателей

Использовать коллаборации для быстрой проверки гипотез
— Начинать с партнёрств: с карьерными консультантами, платформами для резюме, брендами (например, «Карьерный цех»). Минимальные вложения, быстрая проверка спроса
— Делать «продукты-интеграции»: собеседования на английском с ментором-продактом, разговорные клубы с карьерным уклоном

Рассмотреть B2B-направление и модели монетизации
— Пойти в B2B: корпоративное обучение для IT-компаний
— Экспериментировать с моделью подписки: вместо разовых уроков продавать участие/доступ к экосистеме
— Автоматизировать и масштабировать: чат-боты, ИИ-учитель, использование существующей платформы для живых встреч
— Покупать и продавать лиды в смежные школы, пока нет IT-направлений, а затем создать собственные продукты

🚫 Что могло не сработать или требует осторожности?
— Диверсификация «в слепую» без глубокого исследования текущей аудитории и её платежного поведения
— Запуск гипотез одновременно без достаточного количества глубоких интервью по каждому сегменту
— Отказ от аудитории с сильным IT-ядром и уход в совершенно новые, непроверенные ниши (например, другие языки)

Итог: 3 шага для старта

1. Неделя: Провести 15-20 глубоких интервью с текущими и недавними учениками (IT-специалистами), чтобы понять, на что они тратят деньги кроме английского.
2. Месяц: Запустить 2-3 пилотные коллаборации с карьерными консультантами/коучами на своей аудитории для проверки спроса с минимальными затратами.
3. Квартал: На основе данных запустить первый минимальный продукт (MVP) в рамках экосистемы «карьерный рост для IT» и протестировать модель подписки.

Вопрос к вам: Какой подход кажется вам самым действенным для школы английского?
— Создание карьерной экосистемы для IT-специалистов?
— Партнерства и коллабы для быстрого теста гипотез?
— Углубление в B2B-сегмент?

Группа митапа: @supervisionpw
#Образование #ПродуктовыйМенеджмент #кейсклуб #Supervision #РазборКейсов