#SupervisionReport

На этой неделе разбирали кейс Сергея @shenwell с продуктом в сфере деревянного домостроения — компания «Tuulitalo» строит современные каркасные дома и разрабатывает SaaS для проектирования. Запрос: как выйти на рынок и найти первых клиентов?

🏠 Контекст
— Продукт 1: Строительство домов «под ключ» (tuulitalo.ru), ВК
— Продукт 2: SaaS-платформа для проектирования
— ЦА: Частные заказчики, владельцы глэмпингов, архитектурные бюро
— План: Выработать продакт-вижн, найти продукт-маркет фит и набрать первые заказы

⚡️ Что предложили участники встречи?

Стратегия и позиционирование:
1️⃣ Сфокусироваться!
— Начать с малого: выбрать один сегмент (например, только частные дома ИЛИ только глэмпинги) и одно основное предложение. Не распыляться.
— Разделить два направления: продажа домов и SaaS. Это разные бизнесы с разными ЦА и воронками.

2️⃣ Изучить клиента и конкурентов
— Провести интервью с теми, кто уже купил у вас или у конкурентов. Спросить: «Почему вы вообще это купили? Как искали подрядчика?»
— Взять 5-10 экспертов из ниши (архитекторы, продавцы деревянных изделий) и узнать, что и кому они сейчас продают и почему. Это поможет понять, куда двигаться.
— Искать сегменты с меньшей конкуренцией и большим чеком.

Тактики для привлечения клиентов:
3️⃣ Партнёрства — ваш козырь
— Коллаборация с архитектурными бюро: они приводят готовых заказчиков, вы даёте процент.
— Предложить глэмпингам и фестивалям (им важны скорость и качество) типовые решения «под ключ».

4️⃣ Контент и сарафанное радио
— ВК — слабо для B2B. Создать Telegram-канал и YouTube-канал с процессом строительства, отзывами, разбором технологий.
— На сайте критически не хватает портфолио! Добавить реальные примеры работ с фото и видео.
— «Набивать сарафанку»: стимулировать рекомендации от первых клиентов.

5️⃣ Прямые точечные заходы
— Найти собственников бизнеса (глэмпинги, СНТ) и предложить им сотрудничество.
— Изучить чаты СНТ (Садовых Некоммерческих Товариществ) — там живут потенциальные клиенты.
— Ехать на выставку! Это нетворкинг и прямые контакты.

Что не работает?
— Быть «просто строителями». Нужно чёткое УТП и экспертный статус.
— Работать без воронки продаж. Необходимо выстроить процесс: от лида до сделки.

🎯 Фокус
— Отложить: Массовая реклама, одновременный запуск по всем фронтам.
— Сейчас: Чёткое позиционирование, интервью с клиентами, точечные партнёрства и усиление контента.

🔥 Итог: 3 шага для старта на этой неделе

1. Определиться с сегментом. Выберать один (частные дома или глэмпинги) для точечного удара.
2. Дополнить сайт. Выложить 3-4 кейса с подробным описанием и фоторепортажем.
3. Найти партнёров. Написать 10 архитектурным бюро и 10 владельцам глэмпингов с предложением о сотрудничестве.

Вопрос к вам: Какой бизнес сложнее масштабировать?
— Строительство домов «под ключ»?
— Или SaaS для проектирования?

Группа митапа: @supervisionpw
#стартап #строительство #глэмпинг #b2b #продуктовыйкейс #supervision