#SupervisionReport

На прошлой неделе разбирали второй кейс, Олег @BenDoran1 из Кайтена — таск-трекера с амбицией 5x роста MRR к декабрю 2025.

🦄 Контекст
— Продукт: Аналог Jira/Asana с упором на простоту
— Вызов: Рынок перегрет РФ, но импортозамещение открывает возможности
— Главная проблема: Нет чёткого УТП и стратегии работы с ЛПР
— Сейчас: 8-10 интервью в день → поиск «боли выживших» (компании на сломанной Jira/Excel)

⚡️ Топ-5 инсайтов
«Первая встреча = настройка»
Сейлзы должны авторизоваться в аккаунте клиента и сразу адаптировать Кайтен под его задачи (как топовые SaaS в США).

Цены можно +20%
Рынок готов — конкуренты дороже, а импортозамещение оправдывает ценник.

Убить Excel-ад
«Бумажный сегмент» саботирует цифровизацию → предлагать бесплатный перенос данных + команду внедрения.

Фокус на 1 фичу
Выбрать канбан или Ганта или что-то ещё → сделать лучшим на рынке (не распыляться!).

Growth через B2C
Запуск для личных задач (как Singularity) → Виральный рост → Вернуться обратно к командам

3 шага для старта
Неделя:
— Новый скрипт продаж: «30 минут → готовая доска в Кайтене»
— +20% к ценам для новых клиентов

Месяц:
— Найти 10 компаний с «кривой Jira» → миграция за 1 день
— Выбрать 1 ключевую фичу для «идеальности»

Квартал:
— Запустить B2C-версию с viral-механиками
— Кейсы: «Как ушли от Excel/Jira»

Вопрос к вам: Что цепляет сильнее?
— «Jira в современных реалиях»?
— «Excel для команд»?
— «Канбан-революция»?

Группа митапа: @supervisionpw
#SaaS #импортозамещение #growth #продуктовыйкейс