Про эффективный b2b маркетинг: топ работающих лайфхаков

За последние пару месяцев мы сделали несколько звонков по обмену лучшими практиками с топ компаниями, которые продают свои b2b продукты на глобал. Вот что сейчас работает лучше всего:

1. Нестандартные форматы, которые пробивают баннерную слепоту (также, как и в перформанс рекламе)
- Голосовое сообщение, отправленное в личку в Линкедине
- Супер-персонализированный AI-generated Loom (короткий видос с комментариями от первого лица), подсвечивающий проблемы текущего продукта/решения клиента

Можно заюзать Loom или Tella + HeyGen (анимированный аватар с вашим лицом)

Автоматическую генерацию скрипта можно бахнуть через GPT-4o + подставить инфу о компании клиента из CRM

Можно автоматизировать это через n8n: новый лид → сбор инфы → генерация текста → HeyGen → отправка линка в LinkedIn

2. Персонализация и фокус на решение проблемы вашего клиента, а не на фичах вашего продукта (тоже классика старого-доброго маркетинга)

- Детальное изучение вашего потенциального клиента, его конкурентов и ключевых проблем в отрасли (с этим может клево помочь deepresearch или manus)
- Отправка кейсов вашего продукта из этого же сегмента c оцифрованными результатами
- Короткое персонализированное сообщение о том, как конкретно ваш продукт может решить конкретно эту проблему и что на выходе получит ваш клиент в цифрах

Пример AI-флоу в n8n:
Лид из CRM → поиск по сайту клиента → сравнение с бенчмарками → генерация кастомного предложения → отправка в LinkedIn или email (например через Instantly)

3. Прогрев лиц, принимающих решение

- Чем выше частотность и качество касаний с тем, кто будет принимать решение о покупке вашего решения — тем лучше. Поэтому активно добавляем их в друзья, лайкаем/комментим посты (но без перебора и неперсонализированных GPT-сгенеренных комментов)
- Можно делать у себя на странице посты в формате открытого вопроса по какой-то провокационной теме (типа «сколько нам осталось до того, как ИИ нас заменит?») и тегать в комментах вашего целевого ЛПРа с запросом поделиться его мнением — это часто срабатывает, люди любят высказываться в публичном поле на острые темы (повышается их собственная значимость)

Тут есть клевый тул — Humantic AI, который показывает психотип ЛПРа (DISC-модель), чтобы корректировать под него тональность писем и даже поведение в звонке

4. Жесткий обвес метриками всего и вся

Лид в b2b в среднем сильно дороже чем в b2c, поэтому оч важно, чтобы ваши сейлзы не профукали эти драгоценные алмазы

- Жестко контролируем SLA (скорость взятия лида в работу)
- Следим за TLT (= чекаем, нет ли у нас забытых лидов), подробно писали об этой метрике и ее важности тут
- Регламентируем все обязательные касания с лидом и отслеживаем их на постоянной основе


Что забыли/не учли? Шерьте пост с друзьями и делитесь своими хаками в комментах, ребзя!