Про вебинарную воронку

За последние несколько лет наши компании провели около тысячи вебинаров, и мы по праву считаем их одним из самых эффективных способов прогреть аудиторию и повысить конверсию в продажу в несколько раз. Вебинары отлично работают как в B2C, так и в B2B.

Решили поделится с вами чек листом по построению лучшего вебинара в любой нише.

I. Сгенерировать 5-10 гипотез темы вебинара, основываясь на клиентских исследованиях.
Формулы для генерации темы
a. Джобы аудитории + хайповая тема + выгода
Пример: Как увеличить выручку (джоба) с помощью AI (хайповая тема) в 2025, снизив косты на команду в 2 раза (выгода)

b. Джоба аудитории + хайповая тема - затраты
Пример: Как увеличить выручку с помощью AI без затрат на разработку

с. План + джоба аудитории + ФОМО
Пример: 5 шагов как увеличить выручку с помощью AI, как не остать от рынка в 2025

Чтобы протестировать какая тема работает лучше мы делаем А/Б тестирование: создаем одинаковые по дизайну одностраничники, с единственным отличающемся параметром — тема на первом экране.

II. Спроектировать сам вебинар.
Ловите отработанную годами структуру вебинара по ссылке.

Пара ключевых правил:

1. Невероятно важна энергия спикера и его умение продавать на live мероприятиях, это один из ключевых факторов.
Если ваш эксперт плохо продает, на вебинаре должен быть ведущий, который заберет на себя взаимодействие с аудиторией.

2. Критически важно удержание — в контенте должен быть хук, чтобы максимизировать конверсию в досматриваемость продающей части — это могут быть подарки участникам за то, что они будут на встрече до конца

3. Не должно быть жидкого несвязного контента, нужно реально дать пользу на встрече (чем больше пользы — тем выше сквозная конверсия)

III. Лендинг:
Лучше всего конвертят одностраничники из 2 блоков, на первый экран выносим все ключевые УТП:
— тема и подтемы веба
— бонусы за регистрацию
— фото и регалии спикера
— фомо (ограниченность по времени / кол-ву мест)

IV. Доходимость
Критически важная часть, потому что в случае слабой части цепочки доведения лидов до вебинара, вы просто сливаете их в унитаз.
Ключевое правило: чем больше каналов для напоминаний вы используете, тем лучше.

До вебинара: цепочка должна прогревать лида прийти на сам вебинар
Во время вебинара: должны уходить пуши, подсвечивающие максимальную ценность эфира, так как много тех, кто отваливается во время вебинара и их нужно возвращать
После вебинара: тех, кто не дошел до вебинара, ведем на автоповтор. Тех, кто пришел, но не оставил заявку нужно допрогреть коммуникациями в мессенжерах до оставления заявки

На какие метрики смотрим:
1. Конверсия в регистрацию
2. Конверсия в переход в бота
3. Доходимость до вебинара
4. Динамика отвалов во время вебинара
5. Пиковое значение участников на вебинаре и время, когда было достингнуто пиковое значение участников
6. Конверсия в заявку
7. Конверсия в продажу

Как с помощью AI анализировать теплокарту вебинара и генерировать гипотезы по улучшению контента:

1. Выгружаем карту отвалов из вебинарной команаты (график с количеством людей, которые выходили в определенную временную точку)
2. Транскрибируем вебинар с таймкодами (это можно сделать с помощью TLDV)
3. Загружаем в Chat GPT транскрипцию с таймкодами и карту отвалов и задаем промпт:

Представь, что ты опытный маркетолог в компании < описать >. Мы запускаем продукт <описать> , используя вебинарную воронку (трафик - регистрация на лендинге - бот в телеграм, куда приходят сообщения на доходимость - вебинар - оставление заявки - продажа).
Проанализируй контент вебинара с таймингами и теплокарту отвалов зрителей. Сформируй отчет в каких моментах вебинара было наибольшее количество отвалов. Проанализируй JTBD нашей аудитории и продающую часть вебинара, и сгенерируй 10 гипотез по увеличению конверсии в заявку.

Ловите кейс нашего анализа

Ставьте огоньки — если наберем 400 реакций — дропнем третью часть наших топовых AI лайфхаков в маркетинге, продажах и контенте

И делитесь своими лайфхаками в комментах, ребзя!