Одна из простых вещей, которая дает быстрый эффект на выручку и окупаемость — внедрение понятия «квалифицированный лид» и оценка маркетинга через призму объема квал лидов и их стоимости 🥷🏻

Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.

Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)

Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты

А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:

I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)

А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻


UPD. Написали, как работает оптимизация под квал лиды в комменты 🔥