Я люблю придумывать простые аналогии для сложных вещей.

Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.

В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.

Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.

При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.

Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).

Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:

- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)

И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.