🔥Самый полезный в мире пост про продажи в LinkedIn

LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //

Итак, мои советы:

Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.

Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.


Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:

Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.

Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.

Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки

Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.

Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.

Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram* или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook*. Синхронизируйте сообщения across channels.

И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.

LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.

Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh

И еще одно важное объявление:

Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!

А пока региструйтесь на эфир, будет интересно 🤟

Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!