Глубина контакта в нетворкинге.
Продолжим тему переговоров и нетворка.

Раньше я думал, что хороший нетворкинг - это большая записная книжка. Но со временем начал понимать, что некоторые контакты с удовольствием помогают тебе в любой авантюре, которую ты задумал, а до других хрен достучишься, даже если там реально клевая релевантная для них темка появилась.

И я начал сравнивать их между собой. Оказалось, что лучше всего вписывались в авантюры или помогали всегда те люди, с которыми глубина контакта была сильнее. Мы либо тусили вместе, точно встречались в оффлайне, но самое главное, мы переживали вместе какую-то эмоцию.

До сих пор дружу с ребятами, с которыми мы били в молодости ебальники определенному контингенту людей, а вот с ребятами, с которыми работали на первых работах не общался очень давно и если я им напишу, то вряд ли что-то от них получу и vice versa.

Поэтому я ввожу термин глубина контакта. Для того, чтобы точно понимать, что человек в твоем нетворке откликнется тебе, важно не только растить их количество, но и прорабатывать глубину: ходить не только на деловые мероприятия, но и как-нибудь нажраться с твоим потенциальным контактом и натворить бед, или например пережить какой-то мощный духовный опыт вместе на випассане.

Чем больше прожитых эмоций — тем теснее контакт, и тем больше возможностей сделать что-нибудь вместе.

Этой штуке я научился в Азии. Там очень сложно было сразу с места в карьер говорить о работе. Первая встреча всегда была в ресторане, где был small talk, потом тебя знакомили с семьей, а потом вы нажирались вместе до беспамятства и очухивались не буду говорить где и в каких состояниях — и вот тогда контракт был у тебя в кармане, а контакт отлично проработан))

Поэтому важно не количество контактов, а количество контактов, с которыми есть что вспомнить. В вашей записной книжке или в CRM добавляйте пункт «глубина» и работайте с ним.

В партнерских отношениях, это тоже важно, они часто рушатся без долгого совместного проживания эмоций. В отношениях семейных, наверняка, тоже так, но их я строить пока не научился