Не хочу изобретать велосипеды.

Закономерный путь развития любого маркетолога — это когда ты начинаешь считать себя настолько охуенным, что придумываешь собственные механики, воронки, акции, креативы. У каждой из них есть твой авторский почерк, и какие-то из них даже работают. Это создает внутри ореол значимости, эффект вклада и еще массу когнитивных искажений, которые мешают видеть реальную картинку.

Я очень часто попадался в эту ловушку. Запустить продукт, который никогда не запускал для людей, на которых никогда не рекламировался на новом рынке — вообще изи, я знаю, что делаю, сейчас быстро изобрету смыслы и начну тестировать вороночки. Сколько раз я на этом терял деньги — даже вспоминать больно.

За последние несколько лет я полностью искоренил в себе привычку выдумывать там, где это не нужно. Мы живем в мире гигантского объема информации. Конечно, мне тоже хочется считать себя Цукербергом и сочинять новые продукты на новых рынках или Клодом Хопкинсом, который способен своими смыслами поменять привычки у целого пласта населения, но в последнее время прежде, чем сделать следующую ставку, я внимательно изучаю чужой опыт.

📍Когда мы консалтим бизнес в направлении, в котором мы никогда не работали или когда у нас стоит задача запустить бизнес в новом регионе, первое, что мы делаем — внимательно анализируем, что делают уже существующие игроки из этой или смежных отраслей.

- При помощи Meta Ads Library можно посмотреть какие креативы запущены 3 мес+ и на какие воронки эти креативы ведут - тут я могу подглядеть массу полезной информации.

- Я общаюсь с рекламными агентствами в регионе для того, чтобы понять бенчмарки в рекламных кабинетах и работающие стратегии.

- Я покупаю консалтинг у директоров по маркетингу и маркетинг лидов в нише, чтобы сэкономить себе время на тест гипотез и не совершать глупых ошибок.

- Я собеседую людей в новом регионе для того, чтобы узнать, как они размышляют над маркетинговыми задачами и какой у них опыт.

- Я общаюсь с венчурными и Рrivate Equity фондами для того, чтобы понять их видение отрасли, ошибки фаундеров и какие цифры им нужны для того, чтобы проект стал для них инвестиционно привлекательным.

- Я созваниваюсь с фаундерами похожих бизнесов для обмена опытом и для того, чтобы узнать об их рефлексии над ошибками и стали бы они запускать ту же бизнес-модель прямо сейчас.

- Разумеется, я провожу кастдевы, количественники, если нужно, и делаю тесты.

И только анализируя этот датасет, я включаю свою больную фантазию, чтобы синтеизровать смыслы, воронки и маркетинговый микс.

Я больше не люблю придумывать велосипеды. Я люблю на них кататься. Как Альберт Хоффман.