САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО КРЕАТИВЫ

Мне кажется, у нас вышел офигенный пост про посадочную страницу, в котором мы с вами накидали дофига клевых идей. Предлагаю сделать точно такой же пост про креативы.

Речь, разумеется, пойдет не про креативы ради охватов и бренд эвэрнеса, а про креативы, которые приносят продажи сразу. Конкретно про видео-креативы и баннеры. Итак, выкладываю свой топ характеристик клевых креативов, а с вас в комментариях добавить свои. Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!

1. Креатив должен пробивать баннерную слепоту. Вы должны понимать, что самый верхний уровень воронки, это конверсия из пролистывания ленты во внимание, которое человек обращает на креатив. С этой точки зрения подойдут яркие цвета или нестандартные элементы, которые выделяют креативы из основной массы визуала в сториз или ленте. Это первый шаг к тому, чтобы пользователь считал ваше сообщение.

Сделайте яркий фон или добавьте гигантскую фиолетовую рыбину в руки шаттерстоковского уебка в костюме, которого вы крутите на вашу «сложную» b2b аудиторию. В наших тестах во всех нишах в 9 из 10 случаев это помогало увеличить метрики, потому что тупо больше аудитории обращало внимание на креатив, в том числе из вашего сегмента.

2. Месседж на креативе обязательно должен быть производным из Jobs-to-be-done. После того, как пользователь увидел ваш баннер, он должен понять, что ваш продукт решает конкретно его проблему или соответствует его Job'e и еще и описан его языком. Поэтому «нет» фичизму и «да» копирайтингу, адресующему конкретные проблемы и кейсы из жизни.

3. Тестируйте три основных элемента: первостепенный объект, цветовую гамму, месседж.

4. Если мы говорим про видео-креатив, то там задача первых 5 секунд заключается в том, чтобы пробить баннерную слепоту и хуком адресно ударить в JTBD. Помните, мои кислотные видео времен Qacademy? Там первый вопрос бил очень четко в Job'у и был основан на глубинных интервью, а кислотный фон пробивал баннерную слепоту. Мы тогда впервые видели CTR 3%+ на больших объемах. Потом мы повторяли то же самое в Refocus.

5. В видео-креативах важны следующие элементы: эмоциональность спикера и смена кадра (посмотрите, как записывают влоги на YouTube молодые блогеры, чья задача — максимизировать глубину просмотра). Если пользователь заскучает на просмотре вашей рекламной сторьки, то конверсии не случится.

6. Обязательно фигачьте в видео Call-to-Action, социальные доказательства и FOMO, если человеку не сказать, что он должен сделать, то он и не сделает этого никогда))


Поэтому, ребятки, даю теперь слово вам. Пишите в комментариях ваши идеи о том, как сделать, чтобы креатив работал. Отправляйте ваши самые крутые креативы и сохраняйте пост к себе и поделитесь с друзьями!

Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!