Как работать с рекламными посевами у блогеров, чтобы получать самую низкую стоимость привлечения среди каналов трафика

1. Выбор каналов
Самые частые ошибки, которые приводят к слитию бюджета в работе с посевами, происходят еще на этапе выбора каналов.
I. Первое, на что смотрим — ER (бенчмарк зависит от ниши, в Telegram это 30%+).
Сервисы для проверки: Telegram — tgstat, Instagram* — livedune/trendhero.

II. Проверяем контент, чтобы не было шлака, гивов, и, важно, чтобы контент был именно про вашу тематику, а не на общую тему.

III. Количество целевых реакций, которые вы получите (ER * % аудитории необходимой локации, возраста и пола — можно посмотреть в статистике блогера).

2. Медиаплан
Далее задача — спрогнозировать примерные метрики, исходя из стоимости, ER и примерного охвата. Что мы точно можем посчитать: CPV, примерный CR с просмотра в регистрацию и CPL. Выбираем каналы, которые потенциально дадут лучшие метрики.

3. Рекламная подача
Лучше всего работает нативный заход под стиль блогера, то есть до последнего не должно быть понятно, что это реклама.

Что важно:
Во-первых, хук — первое предложение подачи, оно должно с первых секунд захватить внимание пользователя.

Пару практик для написания эффективного хука:
I. Через вопрос. Пример: вопрос к аудитории: "Вы тоже задолбались?... (далее вставляем боль)"
II. Четкий тезис через потребность ЦА. Пример: "Как предпринимателю увеличить выручку x2"
III. Тренды и важные обновления. Пример: "Тренды маркетинга в 2024"
IV. Инновации. Пример: "Как интегрировать AI в маркетинг в 2024"
V. Эмоции. Пример: "Мы в шоке от того, что сейчас можно делать в маркетинге"

Во-вторых, контентная часть — не нужно делать рекламную подачу слишком длинной, там не должно быть воды. Важно писать максимально по факту. В-третьих, оффер — обязательно через JTBD, боли и потребности ЦА.

4. Воронка
Очевидно, тут все зависит от продукта, но ключевое — ваш контакт с лидами должен быть максимально быстрым после оставления заявки. Для вебинарной воронки — вебинар сразу на следующий день после размещения поста.
Для прямой воронки — прогревочная коммуникация имаксимально быстрый контакт с менеджером по продажам.


5. Договоренности с блогером
Прежде чем фиксировать стоимость рекламы, попробуйте ее дисконтировать. В influence-маркетинге, особенно если мы говорим про мелких блогеров, коммуникация часто подобна рыночной.

Конечно, это работает не всегда, но пробовать точно стоит. У нас часто работают такие тезисы:
«Если мы оплатим сегодня/в течение часа, получится ли снизить стоимость?»
Или: «У нас планируется много рекламных размещений, можно ли сделать скидку, учитывая, что мы планируем несколько раз у вас разместиться?»

Второй способ — за счет количества целевых реакций и охватов с рекламы. Например, суммарно вы получите 6000 просмотров, но процент аудитории в необходимом гео только 30% — можно договориться на скидку и платить только за целевые просмотры.

Важно, чтобы это была единственная публикация в день размещения, иначе блогер выложит еще 5 постов следом — проверено на себе. И последнее, максимально четкое ТЗ: как выкладывать, во сколько, с какой картинкой; если это сторис — в идеале записать сэмпл видео.

7. Если реклама не зашла
Для блогера результат рекламы — вопрос репутации. Если выхлоп с рекламы говно — так и пишите, а потом спрашиваете варианты решения, часто предлагают сделать пин, выложить дополнительные сторис или подольше подержать пост в ленте.

Если будет 250 реакций на посте, поделимся шаблоном медиаплана под посевы в комментариях!

Вчера наш курс Marketing Ninja официально стартовал,
попасть в список участников можно через лист предзаписи

Напоминаю, что кол-во мест всегда ограничено, так как контент строго LIVE.