Что мы делаем сейчас (Часть 2)

Параллельно с исследованиями новых рынков мы делаем то, что у нас получается лучше всего: строим отделы маркетинга и продаж + являемся внешним советом директоров для нескольких компаний.

Один из наших клиентов: компания из Европы в сегменте travel с выручкой $10М+.

Бизнес очень клевый, маржинальный, растет, но может расти кратно больше за счет запуска новых продуктовых вертикалей и выходов на новые рынки. Мы набросали план запуска продуктовых вертикалей, помогли отскорить эти вертикали и положить на тайминг. Пересмотрели маркетинговые инициативы, сфокусировавшись на каналах с наибольшим потенциалом, определили кого и с какими компетенциями надо нанять в компанию, чтобы вырасти в 2 раза в этом сезоне и запустить новую продуктовую вертикаль + выйти на рынок США.

Сейчас начинается интересный блок задач связанный с наймом и сетапом команд, а также поиском СЕО, который подхватит операционку, пока основатель сконцентрируется на запуске нового продукта. Если, кстати, вы СЕО с опытом в зарубежном travel / booking бизнесе и у вас был опыт роста компании до $50М годовой выручки, черканите мне.

Сильнее всего нам помогли следующие вопросы:
1. Какая стратегия на ближайшие 5-7 лет?
2. Какая из бизнес-инициатив дает больший рычаг к увеличению прибыли и к росту капитализации на этом отрезке?
3. Какая из инициатив даст выручку прямо сейчас, чтобы сгенерировать больше кэша на новые проекты?
4. Какая из инициатив важна для роста капитализации компании?
5. Как выстроить последовательность проектов и какие люди нужны для реализации этих проектов?

Ну а маркетинговые инициативы скорили по классической ICE-модели, и за счет этого удалось отложить все ненужные инициативы и оставить 3 глобальных задачи, которые надо реализовать в ближайшие три месяца.

Другой клиент: компания по on-demand доставке, которая работает на нескольких развивающихся рынках.

Мы провели аудит маркетинговых процессов, отгрузили много своих фреймворков (от принципа выборов блогеров до параметризации и трендвотчинга), сделали аудит Meta, потом аудит процессов и метрик в отделе продаж и сейчас составляем и скорим роудмэп гипотез (какие-то уже отдали в рамках багфикса).

Много точек роста, но важно правильно распределить ресурсы команды и последовательность действий. Это как раз очень часто видно со стороны, поэтому полезно иногда приглашать насмотренных людей челленджить ваш лист гипотез и план внедрения.

Как мы обычно определяем фронт работ, когда нам быстро надо найти точки роста:

1. Уточняем план до конца года, в том числе декомпозированный на метрики
2. Смотрим, в какой метрике мы отстаем от плана, определяем метрику с наибольшим рычагом
3. Делаем аудит процессов и смотрим процессы вокруг метрик с самым большим рычагом
4. Смотрим на инициативы команды
5. Помогаем пересобрать задачи с учетом фокуса на основных метриках
6. Стараемся собирать сначала низковисящие грозди, а затем идти к более сложным и долгим задачам
7. Всегда делаем аудит команды и понимаем, кого нужно донанять, а кто находится не на своем месте

Ну и новость, которую многие ждали: мы открываем продажи на третий поток курса Marketing Ninja. Программа курса одобрена топовыми директорами по маркетингу, а средняя оценка наших учеников 9.4. Идеально подойдет предпринимателям, маркетологам и всем тем, кто хочет получить все самые свежие маркетинговые знания и фишки

Но мы не останавливаемся на достигнутом, и на новом потоке будет свежий модуль по построению личного бренда и набору подписчиков во всех актуальных соцсетях (а есть ли более клевый актив в 2024, чем подписота?)

В ближайшие дни будет доступно всего 10 мест раннего доступа по самой выгодной цене, так что оставляйте заявку и успевайте урвать себе местечко

UPD. Первые 10 мест по самым выгодным условиям заняты