Искусство нетворкинга: как превратить случайный разговор в полезное знакомство

Даже за разговором о футболе, путешествиях и сериалах можно собрать о собеседнике информацию, которая пригодится за столом переговоров.

Почетный профессор бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО Гор Нахапетян объяснил, что именно можно узнать за эти несколько минут и как этим пользоваться:

Легкая беседа показывает человека в расслабленном состоянии, а значит — настоящим: видно, как он мыслит, над чем смеется, что его увлекает;
Главная ошибка — прятать за дружеским тоном попытку что-то продать: это считывается мгновенно;
Универсальных сценариев для нетворкинга не существует — живой разговор рождается из искреннего интереса к человеку;
За первые минуты невозможно понять, насколько человек надежен. Зато заметно другое: любознательность, щедрость, гибкость ума и то, как он говорит о других людях;
Лучший результат общения на крупном форуме — несколько собеседников, с которыми возник человеческий контакт.

Как подготовиться к нетворкингу, какие вопросы сделают беседу интереснее и на какие сигналы обращать внимание — читайте в полной версии материала.