В ноябре 2024 года мы писали о мировом гиганте розничной торговли - японской сети 7-Eleven. Компания столкнулась с проблемами на рынке Северной Америке, закрыла около 500 магазинов и находилась в процессе переговоров с канадскими сетями Couche-Tard и Circle K по поводу продажи всего бизнеса за $47,2 млрд. Кстати, бизнес-модель 7-Eleven очень похожа на новомодные форматы «Налету», «Магнит», «Magnit Go» и «Дикси GO!».

📈 Что изменилось за почти год: в июле 2025 года канадцы окончательно отказались от покупки. Головная структура сети, Seven & i Holdings предложила слишком сложную схему с частичным обменом активов на долю в Circle K, что не устроило покупателей. К тому же в процесс переговоров вклинился наследник основателей компании Дзюнро Ито, предложивший $58 млрд, но оказалось, что реальных денег у него нет.

Вместо продажи 7-Eleven решила идти своим путем. В марте компания впервые назначила иностранца на пост ген.директора - американца Стивена Дакуса, ранее управлявшего подразделением сети в США.

Амбициозные планы 7-Eleven на 2026-2030:
IPO на Нью-Йоркской бирже в конце 2026 года
Открытие 2300 новых магазинов за 5 лет (1300 в Северной Америке, 1000 в Японии)
Расширение зоны доставки и обновление оборудования
Усиление интеграции с заправочными станциями в США

🤔 Однако аналитики сомневаются в реалистичности планов, особенно открытия 1000 новых точек в и без того перенасыщенной розничными продуктовыми магазинами Японии. Ну а IPO многие рассматривают скорее как PR-ход.

🛒 Главная проблема 7-Eleven заключается в тенденции изменения потребительского поведения в США и Канаде. Раньше покупатели особо не обращали внимание на цены и покупали товары в компактных магазинах «не глядя». В связи с бурным ростом цен потребители в США начинают отдавать предпочтение традиционным супермаркетам большей площади и ассортимента с более низкими ценами, WalMart (аналог в России - «Лента»), Kroger (аналог в России - «Пятерочка») и Target (прямых аналогов в России нет).

Бизнес-модель круглосуточных минимаркетов построена на удовлетворении импульсного спроса, но североамериканцы перестали поддаваться импульсу - это стало слишком дорого. Потребители из Японии, экономика которой сокращается уже более десятилетия, потеряли лояльность к 7-Eleven и готовы покупать продукты питания в сетях FamilyMart и Lawson, ориентируясь прежде всего на уровень цен.

💼 История 7-Eleven показывает важность стабильных бизнес-моделей. Экспериментальные форматы удобных магазинов с кофе и готовой едой оказались уязвимы перед изменением потребительских привычек, тогда как классические супермаркеты и дискаунтеры демонстрируют устойчивость.

Наши проекты с федеральными продуктовыми сетями (X5, «Магнит», «Лента») базируются именно на проверенных временем форматах с широким ассортиментом и конкурентными ценами. Люди продолжают покупать продукты в привычных супермаркетах, а арендаторы исправно платят за площади даже в периоды экономической нестабильности.