10/30
Eksklyuzivlik effekti

Bir g'alati narsani tan oling. "Hammaga ochiq" degan taklif bizni qiziqtirmaydi. Lekin "faqat tanlangan odamlar uchun" degani qulog'imizga chalinishi bilan, ichkariga intila boshlaymiz. Mahsulot o'zgarmaydi, faqat eshik yarim yopiladi. Va aynan o'sha yopiq eshik uni qimmatlashtiradi.

Buning ortida chuqur insoniy ehtiyoj yotadi. Har bir odam ikki narsani bir vaqtda xohlaydi: alohida bo'lish va o'ziga o'xshaganlar davrasiga mansub bo'lish. Eksklyuzivlik shu ikkisini bitta zarba bilan qondiradi. "Siz tanlangansiz" degani, siz boshqalardan ajralib turasiz, lekin yolg'iz emassiz. Bu yolg'izlik emas, bu maxsus davra.

Nega bu kuchli sotadi ?
Chunki eksklyuzivlik mahsulotni emas, mansublikni sotadi. Odam soatni vaqtni bilish uchun emas, o'sha soat aytadigan "men shu darajadagi odamman" degani uchun oladi. Mahsulot bu yerda chiptaga aylanadi, davraga kirish chiptasiga.
Ishonch esa o'z-o'zidan quriladi. Bir tomonlama reklama bunday ishonch bera olmaydi. Lekin o'ziga o'xshagan odamlarni bir joyda ko'rgan inson darrov ishonadi: "bu odamlar ham shu yerda ekan, demak to'g'ri joy". Davra qancha tanlangan bo'lsa, ishonch shuncha kuchli. Shuning uchun premium brend hammaga yopishmaydi, ayrimlarni ataylab tashqarida qoldiradi. Har bir rad etilgan odam, ichkaridagilar qiymatini oshiradi.

Bu o'tgan postning eng yuqori bosqichi. Biz to'lov og'rig'ini qiymat bilan yumshatgan edik. Eksklyuzivlik esa og'riqni butunlay yo'q qiladi. Tanlangan odam to'layotganda og'rimaydi, faxrlanadi. U pul sarflamaydi, statusini tasdiqlaydi.

Lekin eng muhim chegara, halollik. Eksklyuzivlik faqat haqiqiy bo'lsagina obro' quradi. "Faqat tanlangan 50 kishi" deb, ichkariga kim kelsa kiritaversangiz, bu eksklyuzivlik emas, yolg'on. Hozir ko'pchilik biznes-klublarning muammosi shu. Bir kishi sezsa, butun sehr buziladi. Haqiqiy eksklyuzivlikda chegara ham, davra ham, qiymat ham rost bo'ladi.

Yana bir nozik nuqta. Eksklyuzivlik mensimaslik emas. Tanlanganni qadrlash boshqa, tashqaridagini kamsitish boshqa. Eng kuchli eksklyuziv brendlar mag'rur emas, faqat tanlangan. Ular tashqaridagini haqorat qilmaydi, ichkaridagini qadrlaydi.
Odam tanlangan bo'lishni va o'ziga o'xshaganlar davrasiga mansublikni xohlaydi. Eksklyuzivlik mahsulotni emas, shu mansublikni sotadi. Vazifangiz chegarasi rost davra qurish, soxta yopiqlik o'ynash emas. Tanlanganlik hissi eng kuchli, eng qimmat va eng nozik tuyg'u. Haqiqat ustiga qursangiz, mijoz umrbod qoladi. Yolg'on ustiga qursangiz, bir kunda quladi.

Ertaga 11/30 Tanlov falaji. Nega mijozga qancha ko'p variant bersangiz, u shuncha kam sotib oladi? Tanlov erkinligi sotadi degan eng keng tarqalgan marketing xatosi va undan qanday qutulish kerak.

Qiziq bo’lsa 🔥 yondirib yuboringlar, keyingilari ham ancha qiziq.

Scaleup | @scaleupuz