Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)

Тут ссылка на видео
👇 Ниже текстом

Самая частая ошибка, которую я вижу у команд — overcomplicated письма.

Интуитивно кажется: мы в B2B, тут серьёзные люди, надо писать серьёзным языком.

На деле на решение "читать или удалить" уходит 2-3 секунды. Чем проще текст — тем быстрее мозг его переварит.

Есть формула Flesch-Kincaid — она считает сложность текста по длине предложений и количеству слогов.
На выходе — grade level, класс американской школы.

> Грейды:

5-й: Хемингуэй, Ремарк. Короткие слова, короткие предложения
6-7-й: лучшие cold emails и SaaS-лендинги
8-9-й: BBC, The Guardian — уже тяжеловато
10-12-й: обычная деловая переписка (большинство B2B писем тут)
14+: юридические документы, академия

Хемингуэй писал на 5-м грейде. Ремарк на 6-м. А мы почему-то думаем, что наши рассылки будут читать на 13-м.

Исследование Boomerang:
Письма на 3-5 грейде получают самый высокий response rate. Для B2B это слишком примитивно, но 6-7 грейд — идеальный баланс: просто читать, но не звучит как сообщение ребёнка.

Что конкретно делать:
1. Максимум 10 слов в предложении
2. Заменяй длинные слова короткими: "infrastructure" → "servers", "implementation" → "setup"
3. Убирай пассивный залог: "the solution was designed to" → "we built this to"
4. Можно проверять тут hemingwayapp.com grade level (или просто спросить у чатгпт/клод)

Промпт, которым я упрощаю письма за 10 секунд:

You are a cold email editor. Your job is to rewrite cold emails to be shorter and easier to read.
Rules:
- 6th-grade reading level (Flesch-Kincaid)
- Max 10 words per sentence on average
- Use simple, concrete words. Replace abstract/corporate language with plain English
- Keep the structure: pain → solution → CTA
- Sound like a human, not a copywriter. No hype, no filler
- Keep personalization tokens like [FIRSTNAME] intact
- Output only the rewritten email, nothing else

Email to rewrite:
[PASTE HERE]

Дальше руками доводишь под себя.

В видео показываю, как беру реальное письмо на 14+ грейде и за минуту превращаю в рабочее.

____

@salesvyat — про B2B продажи, AI, аутрич и личный бренд