Как за несколько секунд находить компании из узкой ниши?

Одна из самых сложных задач в аутриче — это поиск узких сегментов.
Обычно это забирает от 30% времени SDR, и чаще всего это самая скучная часть работы.

Проблема широкой выборки

Если мы просто ищем «FinTech компании» — это плохой ICP. Слишком общий.
Там перемешано всё: платежки, payroll-сервисы, банки, необанки…
С таким ICP не сделаешь качественный таргет.

Что делать, если нужен ОДИН конкретный сегмент?

Вот несколько примеров:
🧭 Компания с корнями в СНГ?
Ищем тех, у кого часть сотрудников сидит в русскоязычных странах.
Логика простая: международная компания + связь с СНГ = обычно продажи идут легче.
Такие сегменты стоит обрабатывать отдельно.

🗺️ Компания использует карты в своём интерфейсе?
Очень узкий кейс и обычно сложно ищется вручную.
Справится ли Inven с таким?

✨ Посмотрите короткое Loom-видео (4 минуты), где я показываю сервис в действии
👉 https://www.loom.com/share/7ad5c2d793f348bdb761d7ecca8bca95

В планах разобрать второй подход — «от людей». Для этого понадобится другой сервис — CrustData (Сейчас копаю в него глубже, чтобы рассказать о нем вам)
А также копнём глубже в юзкейсы Inven и покажу интересные фишки.

❓ Обратная связь

Как вам такой формат коротких Loom-разборов?
Хотите разобрать ваши юзкейсы?
Сделать подробный deep dive по Inven и другим инструментам?

Пишите — под ваши задачи сниму отдельный мини-гайд 😊