Июльский портрет заёмщика

Сделка.рф делится статистикой ипотечных заявок на платформе за июль. Вот 5 главных трендов:

Работающие по найму держат объём, но ИП приносят самый крупный чек

88% заявок — понятный банку белый найм со средним доходом 180 тыс. руб. Но обратите внимание на ИП: их доля выросла до 10%, а медианный доход — 230 тыс. руб.

🌱 Сейчас ИП — самый платёжеспособный сегмент под высокий чек. Умение правильно упаковать отчётность ИП — базовый минимум для продаж.

Женщины 45+ — основные ЛПР в старшей возрастной группе

Если в категории до 25 лет 64% заявок подают мужчины, то с возрастом картина меняется: 68% заявок в категории 45–55 лет и 97% в 55+ — за женщинами.

🌱 Чем старше заёмщик, тем чаще женщина выступает главным заявителем и принимает решение о покупке (для себя, улучшения условий или помощи детям). Фокус для отделов продаж: перестраивайте скрипты на сценарии жизни — безопасность, комфорт, социальное окружение и готовую инфраструктуру.

ИТ-ипотека стала исключительно молодёжной

77% заявок по ИТ-программе приходятся на возрастной отрезок 25–35 лет. При этом именно здесь зафиксирован самый высокий средний чек кредита (почти 9 млн руб.) при минимальном ПВ (25%).

🌱 Маркетологам на заметку: таргетинг ИТ-ипотеки нужно сузить до 25–35 лет. На аудитории 35+ эта реклама почти не работает — там потенциальный спрос, скорее всего, перетягивает Семейная ипотека.

По базовым программам копят почти половину суммы

По базовой ипотеке средний ПВ подскочил до 38% (3,24 млн руб.). Без крупного ПВ зайти в рыночную ставку клиент не может — банк отклоняет заявку из-за высокой долговой нагрузки.

🌱 Пора забыть про квалификацию «15–20% на руках». Сразу ищите созаёмщиков или предлагайте траншевую ипотеку / рассрочки от застройщика, чтобы дотянуть до нужного ПВ.

Новостройки лидируют по одобрениям

78% заявок идут в строящееся жильё, одобряемость здесь держится на уровне 36%. По готовой вторичке — 33%, а по готовым машино-местам одобряемость упала до нуля.

📊 Раскладка по возрастам, программам и чекам ждёт вас в карточках поста.

#СделкаРФ
#аналитика #ипотека
@sdelkarf_news @rusipoteka