Как я зарабатываю 800 тысяч в месяц на машинах из Китая без вложений

Зарабатывать на машинах можно по-разному. Покупать автомобили за свои деньги и перепродавать, или работать консультантом — помогая людям выбрать и проверить машину за фиксированную плату.

Я выбрал логистику под заказ. Везу машины из-за границы за деньги клиентов.

Меня зовут Роман, занимаюсь этим бизнесом седьмой год. Расскажу, как мой бизнес вырос с 2022 года в разы.

Раньше схема импорта была простая. Покупаешь машину за границей за 3 миллиона, привозишь, продаешь за 3,5 млн.

Но год назад государство ввело коммерческий утильсбор. Привез машину и продал в течение года? Доплачивай 500-800 тысяч пошлины. Иногда и миллион.

Одновременно исчезли официальные дилеры. Машин стало критически мало, а спрос на импорт под заказ взлетел.
Половина перекупщиков ушла из бизнеса. Вторая половина быстро переквалифицировалась в логистов.

Основное направление, откуда привожу машины — Азия: Китай, Корея, Япония. Второстепенное — Германия, иногда Америка.

Китай — самые дешевые цены, большой выбор. Продаются ВСЕ марки мира — европейские, корейские, немецкие, японские. За китайскими машинами в Китай не едут.

Корея — машины дороже, отличная комплектация.

Япония — это правый руль. Японцы избавляются от 10-15 летних машин в идеальном состоянии. Например, привозил Mini Cooper 2007 года: в Японии стоил 40 тысяч на наши деньги. С логистикой и таможней вышел 1,3 миллиона. В России такой же — 1,

5 млн.

Как машина добирается из Китая к ва

м домой?

Шаг 1: Выясняем что хотите
Клиент приходит, я даю бриф из 7-8 вопросов: марка, модель, бюджет, пожелания по комплектации.

Шаг 2: Подбираем варианты
Предлагаю конкретные машины, объясняю плюсы и минусы каждого варианта, рассчитываю полную стоимость с логистикой, моей комиссией и таможней.

Шаг 3: Берем задаток
Клиенту нравится — он переводит 100 тысяч рублей.

Шаг 4: Проверяем машину
Партнеры едут к машине, проверяют кузов, пробивают по базам на угоны, затопления, пожары. История обслуживания, комплектация — все, как при покупке в России, только на расстоянии.

Шаг 5: Покупаем и оформляем
Клиент одобрил — оплачивает стоимость машины через банк или USDT. Подписываем агентский договор с фиксацией всех условий и цен.

Шаг 6: Доставка до России
Машина добирается до российских портов.

Шаг 7: Растаможка
В порту клиент платит таможенные пошлины государству, плюс услуги брокеров за оформление.

Шаг 8: Доставка до дома
Автовоз везет машину 9000 километров до места назначения.

Сколько я зарабатываю с одной машины. Например, машина за 2 миллиона из

Китая:

— покупка — 2 000 000?
— таможенные пошлины — 500 000?
— логистика (с комиссией) — 600 000?
Итого: 3

100 000?

Комиссия моей компании около 70 000 рублей с машины за 2 млн. Она колеблется в зависимости от стоимости машины, если машина стоит 25 млн, комиссия соответствующая.

Из комиссии менеджерам плачу по схеме:
30,000 рублей — если клиент пришел из моих соцсетей
60,000 рублей — если менеджер сам нашел клиента

Расходов не

много:

SMM-менеджер: 100 тысяч в месяц
Офис: 35 тысяч в месяц
CRM, сайты, ресурсы: 500 тысяч в год
Итого 1,7 миллион

а в год.

Сейчас привожу около 15 машин в месяц. Год назад было 7-8 машин, но спрос постоянно растет.

После всех расходов в среднем зарабатываю 700-800 тысяч рублей в месяц.

100% клиентов — органика. Запрещенная соцсеть, VK, YouTube, Telegram. Сарафанное радио.В этой нише главное — репутация. Когда годами показываешь реальные результаты и честно рассказываешь о косяках — доверие растет само.

Главный фактор — не сезон, а курс валют. Машины покупаю за доллары, евро, юани. Когда курс растет — спрос падает. Когда падает — все бегут покупать.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо основателю компании Monstercar Роману Жерлову, группа Романа ВК

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про грузовики
– Про международную логистику
– Про таксопарк

Как я разложил свой бизнес до метрик и получаю инсайты на потоке

Привет, я Слава Рюмин, веду канал «Упал, поднялся». Чуть больше чем за год я собрал 50 000 подписчиков в Телеграме только статьями, а вместе с командой мы создаем коммерческие блоги с охватами в сотни тысяч просмотров.

В этом посте расскажу, что делать, когда хочется развивать бизнес, но непонятно, с чего начать. Покажу на примере своего бизнеса, как разложить любое направление до метрик и найти дешевые точки роста.

? Разбиваем по источникам дохода

Выписываем все способы заработка. У меня два: блог с историями предпринимателей (доходы с рекламы) и контент-агентство (опл

аты клиентов).

Каждый источник раскладываем до метрик:

Блог: подписчики и охваты ? цена рекламы ? доходы
Агентство: количество клиентов + лояльность к

лиентов ? доходы

? Доходим до метрик, на к

оторые можем влиять

Подписчики в блоге зависят от охвата и конверсии. Охват — от кликабельности заголовков и темы статей. Конверсию определяет эм

оц

иональность историй.

В агентстве лояльность клиентов зависит от качества работы и расширения услуг — можем вл

иять на оба параметра.

Раскладываем до тех пор, пока не дойдем до конкретных действий.

? Сортируем по затратам и тестируем дешевые варианты

Сравниваем, сколько времени и денег требует улучшение каждой метрики.

В моем случае получается:

Дешево: оптимизация заголовков, отбор героев историй по эмоциональности, добавление новых услуг в агентстве, например email

-р

ассылки, ведение тг-каналов.

Дорого: видеоконтент, выход на новые площадки, платные посевы.
Первым делом тестируем дешевые варианты

— они быстро покажут результат.

Такой подход помог структурировать развитие и найти приоритетные направления роста. Вместо хаотичных экспериментов получил четкий план действий с понятными метриками.

Ставьте , если пост оказался полезным.

#авторская_колонка

Подписаться на Бизнес-секреты

Привет, друзья!

Я каждую неделю беру 1-2 новых интервью с предпринимателями, и чем дальше, тем хочется копать глубже. Чтобы вместе погадать бизнес-решения и поработать над насмотренностью таких решений, мы придумали формат загадок.

Сегодня загадка на тему цветочного рынка по мотивам статьи про хризантемы.

А еще мы продолжаем планировать встречи живьем в Москве и Питере. Мероприятие в формате бизнес-квиза. Cделал бота, где будет анонс:

Санкт-Петербург

Москва

А теперь,

Тепличная загадка

Предприниматель выращивает 2 сорта хризантем: белые кустовые и белые одноголовые. Ограничение: сортов всего два, иначе начинаются разные проблемы с разным цветком, сложно отладить процесс, меньше цветка выживает.

Выбрал белый, чтобы флорист мог покрасить под свою композицию на месте. Пробовал красить кустовую в розовый и фиолетовый — она не продавалась лучше. Покраска — трудоемкий процесс: сначала стебель в кипящую воду, потом в холодную, час ждать, пока проявится цвет. Если передержал на 2 секунды в кипятке — получаешь вырвиглазный оттенок. Есть другие способы покраски: через почву — расход краски бешеный, будет очень дорого, и окунание срезанного бутона — это тонкая ручная работа. Покраска сокращает срок жизни цветка.

В основном на рынке продают голландские цветы — их дешевле привезти, чем выращивать. Но перевозка долгая, цветок 2 недели без воды, поэтому стоит меньше (например, 2 недели вместо 4х). Обычно перевозили самолетами, но в последнее время перевозки из Голландии могут быть и на фурах. Хризантема в целом стоит долго, поэтому это мало заботит цветочные, они знают сколько закупить, чтобы успеть продать свежее.

Как потребляют цветы

В онлайн-сегменте мужчины пока сохраняют лидерство с долей 60% покупок, тогда как женщины составляют 40%. Однако в офлайн-покупках ситуация кардинально иная — женщины совершают 55% всех покупок против 45%

у мужчин.

Мужчины предпочитают монобукеты (67% против 33%), особенно из роз
Женщины чаще выбирают сборные букеты (53% против 33% у мужчин)
Молодежь 18-30 лет склоняется к сборным букетам (53%)
Поколение 55+ предпочитает моно

букеты (67%)

Ответьте на загадку:

– кто наша целевая аудитория в каждом цветке?
– какой цветок будем красить?
– куда будем возить, чтобы использовать преимущество?

Буду рад вашим ответам в комментариях, есть идеи как улучшить формат, тоже напишите в комменты.

Как я зарабатываю 7 млн в год на тех, кто сует голову в песок

В 2015 я был инженером-строителем с собственной фирмой по перекладке прокладке инженерных сетей в Москве. К сельскому хозяйству не имел никакого отношения. Но когда побывал с семьей на экскурсии на страусиной ферме, загорелся идеей открыть свою.

В интернете писали красивые цифры: страус несет 40 яиц в год, то есть если из каждого яйца вырастить птенца, то на одних птенцах можно заработать миллион.

Я купил первых страусов, и понеслась. Точнее понеслись.

Почему страусы?

– много мяса, весит около 150 кг, а мясо дорогое.
– живет 70 лет, из них 35 лет продуктивных. Купил самку в 5 лет – она будет нести яйца до 40 лет, по 40 яиц в год.
– отличная адаптация к климату, морозы для них не проблема.

Посчитаю все затраты на примере стада в 15 голов — 10 половозрелых самок и 5 самцов.

Страусы – 2,7 млн за 15 шт

Цена страуса зависит от возраста птицы:

Птенец = 25 000 ?
Годовалая птица = 50 000 ?
Продуктивная птица (5 лет) = 180 000

?

Лучше брать 15 взрослых птиц — выход будет больше.

Земля и коммуникации – от 8 млн ?

В Московской области гектар сельхозземли может стоит от 1 500 000 до 2 000 000 ?. Для фермы достаточно одного-двух гектаров.

Коммуникации – 6 млн. Газгольдер, скважина, септик, электричество.

Загоны и помещения – 1 000 000 ?

Загоны лучше деревяные. Глаз страуса по размеру больше его мозга. То есть с интеллектом проблемы.

Если страус испугается и захочет выбраться из загона, он может убиться об железо. У меня был случай, когда страус засунул шею в щель между досками, начал паниковать и оторвал себе голову.

Итого страусиная ферма на 1 Га, на 15 голов в Подмосковье обойдется в 11,86 млн ?.

Основной доход дают самки — они несут яйца и производят потомство. Самцов забиваю на мясо.

Расходы страусиной фермы.

Корм – 328 500 в год
Едят абсолютно всё — что дешевле получается, тем и кормлю.

Подстилка – 79 200 ? в год
Обновляю раз в неделю. Уборку помещений провожу раз в год — когда выпускаю птиц весной. При птице не зайти в вольер из-за агрессии самцов.

Зарплата - 720 000 ? в год

Итого расходов на 15 страусов – 1 182 700 ?.
Доходы. У страуса это:

– Яйца
Стоит около 3 000 ?.

– Мясо
С годовалого страуса мяса на 129 100 ?

– Жир

А вот тут самое интересное. С двухлетнего страуса – 15-20 кг жира по 6 000 ? за килограмм.
Это 120 000 ? с 1 самца.

– Продажа страусов

Так же, как раньше их купили сами.

Самка даёт 40 яиц в год, из них 10 на инкубацию (по опыту, реально рассчитывать на одного выжившего страусенка с одной самки в год) и 30 на продажу - 90 000 ? с 1 страуса.

Страусенка можно продать, а можно забить на мясо и жир.

С годовалого жира примерно 60 000 ?, с двухлетнего — на 100 000 ?. Мяса на 120 000 ?.

Итого за год у нас 10 самок, из них мы получим примерно 5 однолетних выживших самцов, 5 однолетних выживших самок, и 300 яиц, и с этого мы можем получить 2,050 млн ? в первый год.

Итого доходы страусиной фермы на 15 голов – 2.050 млн.
Итого расходы страусиной фермы на 15 голов – 1 182 700 руб
Итого прибыль страусиной фермы на 15 голов – 867 300 ру

б

Но часто это не так:

— Не каждое яйцо оплодотворенное
— Эмбрионы часто погибают в инкубаторе
— Птенцы болеют и гибнут, половина молодняка не доживает до продажи
— Рынок узкий — кто готов покупать мясо по 5500 за кг?

Сейчас на моей ферме состав поголовья: 40 самок, 20 самцов, 15 голов молодняка. Чтобы бизнес жил, недостаточно одних страусов, поэтому держу и других животных, развиваю агротуризм.

Помимо трех наемных сотрудников, моя семья из трех человек тоже полноценно работает на ферме.
При этом условии ферма приносит от 300 000 ? до 1 млн ? прибыли в месяц.

Если бы я снова начинал с нуля, не стал делать ставку только на страусов. Яйценоскость низкая, спрос узкий. Страус не тянет экономику один.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо А. Вовненко, владельцу страусиной фермы "Страусленд".

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про ферму на 250 млн
– Про коз
– Про бизес на чесноке

ДЕТЕКТИВ: ПАРАДОКС ПИСАТЕЛЯ

История
Декабрь 2024 года. Писатель давал большое интервью о писательском ремесле. История получилась откровенная и полная неожиданных деталей.

За 7 лет писатель продал 230 000 экземпляров своих книг. Примерно 220 тыс — печатные, остальные электронные. В магазине книга стоит 800 рублей, но автору достаётся только 37,50 – таковы реалии книжного бизнеса.

Сейчас писателю 44. Раньше преподавал в ВУЗе, защитил кандидатскую по экономике в 24. Первые главы книги выложил в ЖЖ бесплатно, потом начал продавать продолжение. Заработал свои первые 100 000 рублей на книгах ещё до издательства.

Сейчас писатель входит в топ-5 авторов нон-фикшн в России. Параллельно ведёт телеграм-канал, одноименной со своей книгой-блокбастером – 100 000 подписчиков, средний охват поста около 20 000 просмотров.

Треть подписчиков пришли напрямую от читателей печатных книг. Люди покупали книгу в магазине, находили упоминание канала, подписывались. Ещё столько же с YouTube. Остальные – взаимный пиар и немного рекламы. На привлечение одного подписчика сейчас нужно потратить 400 рублей.

В канале писатель продаёт электронные книги напрямую. Выторговал это право у издательства. С книги за 250 рублей получает 229 (после налогов). Продаёт около 100 штук в месяц, это 25-50 тысяч. На день рождения со скидкой 44% может продать на 210 000 за день – лучший день в году.

Ещё есть реклама в телеграме. Но что-то с ней не так. Писатель размещает всего 3 поста в месяц, хотя предложений больше. У коллег в той же финансовой нише – по 8-10 реклам ежемесячно. Банки, брокеры, финтех-стартапы охотно покупают рекламу. Стандартная ставка – 6-8 рублей за просмотр (CPV). Но каждый блогер сам назначает цену за пост.

Писатель в раздумии, в какую книгу вложить силы дальше:

Экономику – как всегда. Тираж 20 000, роялти 15%. Заработок на бумажных около 750 000.

Фантастику – топовые авторы продают по 200 000 экземпляров. Даже средняя фантастика – 50 000. Роялти до 25%.
Известный фантаст с одной книги может получить 12,5 миллионов. Дом в Испании.

Гострайтинг – писать за других. 500 000 за книгу, можно делать 3 в год, если заказчик даст фактуру. Но это не твоё имя на обложке.

Перед Новым годом Писатель сидел с калькулятором. На столе – статистика канала, предложения от рекламодателей, план новой книги.

Электронные книги больше 100 штук в месяц не продаются – потолок для его аудитории. Новые подписчики покупают активно первые месяцы, потом можно продавать только новую книгу. Моральных ограничений у г

ероя нет.

Внимание вопрос

Вопрос 1
Какой один вопрос герой должен задать, чтобы улучшить свою финансовую ситуацию в течение 1 месяца. Кому нужно задать этот вопрос?

Вопрос 2
Какую книгу должен написать писатель, чтобы с наименьшими рисками заработать больше денег? И почему? Что наш герой не учел, когда считал выгоду от книг?

Записаться на бизнес-игру в Санкт-Петербурге: @spb_case_clubbot
Записаться на бизнес-игру в Москве: @msk_case_club_bot

Запускаем кейс-клуб “Упал, поднялся”

Я периодически думал на тему встретиться с вами живьем, но не было идей.
И вот идея появилась.

Нам нравится формат гарвардских бизнес-кейсов. То есть формат, где можно изучать бизнес, его проблемы и решения.

Но хотелось бы гадать кейсы определенным образом:

– во-первых, на свежей фактуре русских компаний, чтобы в этом была практическая польза,
– во-вторых, хотелось сделать такой формат не просто обучающим, но и действительно интересным и приятным.

И вот из таких размышлений мы решили запустить кейс-клуб “Упал, поднялся”.

Для этого хотим собраться офлайн в Питере и Москве.

– Ориентировочная дата: октябрь-ноябрь
– Формат: командная игра (тайминг – 3 часа)
– Ведущий: Слава Рюмин, автор блога “Упал, поднялся”.
– Это и развлечение, и возможность подумать над настоящими бизнесовыми задачами существующих российских компаний

.

Мероприятие будет организовано в формате бизнес-квиза, будут как быстрые загадки, так и полноценные дела. Для подготовки контента для игр я провожу полноценные интервью с руководителями крупных компаний.

Если вам нравится эта идея, запишитесь в бота, и мы пришлем вам анонс, как выберем дату и время мероприятия

Записаться на бизнес-игру в Санкт-Петербурге: @spb_case_clubbot
Записаться на бизнес-игру в Москве: @msk_case_club_bot

А чтобы задать настроение мы подготовили задачу на основе старого интервью “Упал, поднялся”, сам герой в подготовке не участвовал.

Я привез из-за границы, укрывал от солнца, чтобы заработать 11 млн за 100 дней

Меня зовут Максим, я уже несколько лет живу в Крыму. 6 лет я выращиваю тюльпаны к 8 марта, но два года назад решил, что не хочу зависеть от одного праздника в году. И влез в хризантемы. Последние звонки, выпускные. Большую часть везут из Голландии. Российских производителей практически нет — пара самодельных полугектарщиков. Выгода очевидна, что могло пойти не так?

Посадил 800 000 цветков и хотел получить 11,2 млн прибыли, в итоге выкинул 500 000 цветков.

Хризантема оказалась самой сложной культурой в моей жизни.

Посмотрим, почему.

— Грунт - это торф, смешанный с песком и удобрениями, такой только на заказ.

— Затенение - хризантема — растение осеннее не будет цвести, если день длинный, нужно создать искусственную осень, полностью затемнить теплицу в определенные часы. Заказали двухстороннюю пленку — черную с одной стороны, белую с другой. 8 человек час тратят утром и вечером затягивают и растягивают.

— Сетки для поддержки - хризантема вырастает огромная, вымахивает по 2 метра. Стебель тонкий, под весом цветка заваливается.

— система, которая автоматически смешивает удобрения с водой в нужных пропорциях, стоит 2-4 млн ?.

Выращивание начинается с производственного плана. Смотрим, к какой неделе года нужен цветок, и от этого пляшем.

Заказываем неукорененные черенки из Голландии. Сейчас садим 4 сорта, на будущий год будем сажать только два.

Белые сорта выбрали специально — цветочные магазины могут покрасить их в любой цвет.

Укоренившиеся черенки растут в ящиках с грунтом, тут начинаются проблемы с вредителями. Хризантему едят абсолютно все — паутинный клещ, трипс, белокрылка, тля. Самый кошмар — гусеницы.

Мы тратим почти 3 млн ? в месяц на средства защиты.

Через месяц роста нужно формировать растение вручную, обрывать лишнее.

Когда начинается цветение, включаем систему затенения. Хризантема должна почувствовать, что наступила осень.

Сбор и хранение — первые сутки цветы держим без холодильника, они подсыхают, после этого букеты отправляем в холодильник. Хризантема может стоять 3 недели, но только при правильной температуре +3,+5 градусов.

Однажды заказали рефрижератор, а водитель его не включил. Вместо +5 было +15 градусов. Весь цветок на выброс. Теперь в договорах прописали ответственность перевозчиков за температурный режим.

Всего мы посадили 461 700 цветков, потратили 22,75 млн ?. Но у меня многое делается вручную.

Расходы.

Чтобы вырастить хризантемы нужно потратиться на материалы, работу, постоянный персонал, аренду теплицы - 13,6 млн ? на 461 700 цветков

Работники получают 3 000 ? за смену на руки. Умножаем на 22 рабочих дня — получается 66 000 ?. Но к этому добавляем налоги — коэффициент 1,4. В итоге получается 92 400 ? в месяц на человека, или 2,7 млн ? на 461 700 цветков

На аренду и коммуналку трачу 890 500 ? в месяц.
Агроном, бухгалтер, маркетолог - 700 000 ? в месяц.

Всего на 403 988 вышедших цветков трачу 22,7 млн ?, выращивание 1 цветка хризантемы обходится в 56 ?.

Осенью хризантема может стоит 100 ? оптом. Летом — 50 ?. Среднее - 70р,.

И получаем 5,65 млн ? прибыли

.

В прошлом году мы вырастили цветок в убыток, на минус 17,7 млн ?. Почему? Все, что могло пойти не по плану, пошло не по плану.

Болезни, вредители, получили невыход цветка – 62% вместо 12,5%, но всё равно было 100 тысяч цветков разом, чтобы срезать, нужно 50 обученных человек, у нас столько нет.

Часть цветка перецвела, пока мы его собирали.

В итоге из 800 000 посаженных цветков вместо 700 000 хризантем получили около 300 000 хризантем.

А значит, вместо 11,2 млн ? ожидаемой прибыли получили около 17,7 млн ? убытков

.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо основателю агрохолдинга «Веревкин Хутор» Максиму Веревкину.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про тюльпаны
– Про клубнику
– Про интернет-магазин орехов

Как мы помогаем ТЕХНОНИКОЛЬ зарабатывать больше с помощью статей

В феврале 2025 года мы начали вести блог компании на Хабр.

Написано на основе работы контент-команды Рюмина с компанией ТЕХНОНИКОЛЬ.

Задача

ТЕХНОНИКОЛЬ на рынке знают как производителя строительных материалов, либо знают отдельные продукты, например, shinglas или роклайт. Но помимо этого, ТЕХНОНИКОЛЬ создает сервисы для всех этапа строительства: проектирование, строительство, продажа материалов и эксплуатация.

Стояла задача – повысить знание об этих сервисах.

Аудитория

Аудитория статей — те, кто работают в стройке. Сейчас объясню, почему нормально искать ее на Хабре. Основной охват на Хабре статьи набирают с помощью Гугл Дискавера. Часто это называют “Гугл новости”, если у вас андроид — то вы можете видеть рекомендации новостей во всплывашках. На айфоне — это лента внутри Гугл Хрома. Лента Дискавера формируется по интересам пользователя, она у каждого личная. Поэтому если у пользователя есть интерес к стройке, то есть шансы его зацепить даже на сайте для программистов.

Результаты

Сейчас мы выпустили сами 4 статьи, а еще две статьи ребята выпускали сами. Давайте на них посмотрим.

Главное, на что я смотрю в статьях — на тематику+охват. Статья должна отвечать нашим целям, поэтому все статьи мы писали на реальных кейсах, опрашивали их подрядчиков. То есть тема точно наша.

Теперь про охваты: у нас получилось собрать от 10 до 20 тыс просмотров статей. Среднее по Хабру — 4 тыс. Так что тут тоже все супер.

Анализируем результаты

Еще мы отдельно каждый раз смотрим: что получилось в конкретной статье, как это бьется с нашими бенчмарками по охватам, где можно было бы лучше. Дальше мы будем это учитывать. Мы анализируем и чужие статьи — и в блоге заказчиков, и просто на Хабре смотрим все, что есть по теме.

Я пойду сверху вниз и опишу, что хорошо сработало в статьях:

— В первой статье есть список фактов — это всегда привлекает внимание читателя, если относится к ним. В нашем случае относится к их дому.
— Во второй статье упираем на физику. Такое хорошо заходит на Хабре.
— Третью статью ребята публиковали сами. Что тут интересно: у статьи хороший охват, но много дизов. Почему так произошло — моя версия, что статья сеошная, на Хабре такое не любят. А охват хороший, потому что заголовок короткий и непонятный. Видимо, хочется кликнуть посмотреть “а что там”.
— “Звук — хитрый зверь” интригует.
— Инженер против снега — это наш смешной фейл. Статья все равно получилась хорошая (по охватам и одобряемости), но скорее вопреки условиям. Мы ее выпускали в апреле, когда никакого снега уже не было, а значит, людей он волновал слабо. Сейчас у нас тоже есть сезонные статьи — мы их откладываем, чтобы выпустить в правильное время года.
— Последнюю статью ребята делали сами: у нее нормальная одобряемость, значит, написано для людей. Но охвата мало — так бывает, если взять узкую тему. Тепловизионное обследование само по себе мало кому интересно.

Выводы
Мы знаем, что главное, что приносят статьи — это рост брендового запроса. Но проблема в том, что у запроса “ТЕХНОНИКОЛЬ” в Вордстате 700 000 просмотров.

Поэтому все, что мы можем:
— Отслеживать смысл — мы пишем максимально рядом с продуктом
— Отслеживать охват — тут все хорошо
— Отслеживать переходы по ссылкам — они есть, но их немного

Нам вряд ли бы помогли механики, которые обычно используют для подсчета узнаваемости: опросы до и после. Слишком большой тут брендовый запрос, слишком много влияния на него оказывают разные источники.

Но, как сказал представитель ТЕХНОНИКОЛЬ, Андрей Цымбалюк, полученные в ходе совместной работы смыслы можно использовать дальше.

– В промостраницах Яндекс – продвигать сервисы
– Попросить коллег из SMM снять ролики на основе кейсов.

Это должно повысить знание о сервисах и будет проще находить клиентов через perfomance каналы

– SEO/Яндекс.Директ.

За совместную работу спасибо Андрею Цымбалюку, руководитель Digital Marketing Технической

Дирекции ТЕХНОНИКОЛЬ.

Читать целиком на: Хабр | vc.ru

Я поднимаю китайцев, сдаю масло и металлолом и зарабатываю 15 млн за год

Когда я был маленьким, не понимал, почему отец часто уходит в гараж. Стал постарше и начал обращать внимание, что в гараже лежат книги, стоит музыкальный центр. Друзья отца постоянно приходят поболтать.

Когда появилась своя семья, ценность гаражей стала окончательно понятна.

А в 2016 мы решили на гаражах заработать.

Когда я был маленьким, не понимал, почему отец часто уходит в гараж. Стал постарше и начал обращать внимание, что в гараже лежат книги, стоит музыкальный центр. Друзья отца постоянно приходят поболтать.

Когда появилась своя семья, ценность гаражей стала окончательно понятна.

А в 2016 мы решили на гаражах заработать.
В Петербурге около 2 миллионов автомобилистов и, по данным 2ГИС, примерно 2 900 зарегистрированных автосервисов — это в среднем 690 машин на один сервис. На практике клиентов у каждого меньше, потому что СТО в городе больше, чем отражено в 2ГИС.

Мы решили пойти другим путем и сделать автосервис самообслуживания.

Арендуем помещение на 200 квадратов. Покупаем весь необходимый для ремонта инструмент, берем подъемники и гидростойки. Сажаем студента-админа и перепродаем время парням, которые могут сами разобраться с тачкой.

Бизнес называется самосервис или гараж на час.

За 8 лет выросли от одного бокса до 7 помещений в Питере и научились зарабатывать в среднем 1,4 млн ? в месяц.

Чтобы начать сдавать гараж в аренду, понадобится:

Подъемники – 250 000 ?/шт
Инструменты – 250 000 ?/на 1 пост
Ремонт помещения – 1,5 млн ? на 200 кв. м

Инвестиции в гараж на 4 поста и 200 м? в Питере составит около 3 500 000

?

Люди идут в автосервисы самообслуживания по трем причинам:

— Экономия - замена колодок в сервисе стоит 1800 ? за работу, у нас - 400 ? за час аренды поста.
— Недоверие к механикам - хотят контролировать процесс и быть уверенными, что все сделано правильно.
— Гаражная романтика.
Деньги приносят:

Гараж на 200 кв.м в среднем 600 000 ? в месяц на аренде.

Наш сезон — зима. С октября начинаются аншлаги по будням и выходным.
В сезон выше, около 720 000 ? в месяц.

Продажа отработанного масла – 13 000 ?/месяц
Металлолом – 10 000 ?

Дополнительные услуги – 115 000 ? - продажа расходников и уборка после клиента.

Итого гараж на 4 поста в среднем приносит 738 000 ? в месяц. В сезон – 850 000 ?.

Расходы на средней выручке точки в не сезон.

Аренда помещения: 220 000 ?
Коммуналка: 20 000 — 70 000 ?/мес
Зарплаты – 210 000 ?

Основной сотрудник – администратор. Работаем круглосуточно, на 1 точку требуется 3 сотрудника.

У администраторов трехкомпонентная система оплаты: оклад, 3,5% от всех продаж и 50% от уборок.

На маленькой точке админ получает 60-70 000 ? в месяц в сезон, на большой — от 100 000 ?.

Найти администратора, который не пропадет через неделю, сложно. Люди хотят получать, как курьеры и работники складов, 120-150 тыс, но без усилий. Те, кто соглашается на наши условия, часто подводят с ответственностью.

Ещё у нас есть колл-центр. Работают 2 оператора с 11:00 до 22:00. Записывают клиентов, отвечают на вопросы, подтверждают брони.

Реклама: 50 000 ?/мес. Лучше всего работает Яндекс.Директ. На втором месте Авито, на третьем 2ГИС.

На сеть работает 5 человек: начальник отдела маркетинга, снабжения, технического отдела, контакт-центра, отдела персонала.

С каждой точки отчисляем 5% на содержание этого центрального аппарата. То есть 36 900 ?

Итого расходы одной точки автосервиса самообслуживания в не сезон – около 592 800 ?. Прибыли 145 200 ? в месяц.

Всего наша сеть из 7 точек приносит около 1,4 млн ? прибыли на троих владельце

в.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо основателями сети гаражей на час Святославу Данилову и Антону Степанову. У Антисервиса есть сайт и тг-канал.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и др. истории на канале:

– Про маршрутки
– Про таксопарк
– Про грузоперевозки

Я купил железо, построил капсулы и заработал 1,6 млн за месяц

Ты берешь топор или винтовку и идешь месить врагов в компании своих друзей.

Сегодня ты можешь заниматься этим, не выходя из дома.

Тогда почему компьютеры продолжают сдавать в аренду, а компьютерные клубы открываются по всей стране?

А главное.

Как на этом заработать

?

Привет, я основал сеть из 4 компьютерных клубов в Челябинске. Месячная выручка одного клуба доходит до 1,4 млн ? в сезон.

Сегодня игровая индустрия уже переплюнула по выручке киношников. А по масштабности игровые турниры переплюнули футбольные матчи.

В России около 3100 клубов — это больше, чем кинотеатров.

Почему компьютерных клубов становится больше?

– Дорогое железо - игровой комп сейчас стоит от 130 000 ?.
– Социализация - дома ты один перед монитором, в клубе играешь с командой.
– Рост киберспорта - ежедневно идут турниры, в интернешенл по Доте призовые доходили до 40 млн $.

Я работал в сетевом компьютерном клубе, и начал думать как гость. Пришел к общему значению: 90 из 100 человек при выборе из 5 компьютеров садятся подальше от других, к стене, им нужен комфорт, уединение.

Мне пришла идея сделать клуб, в основе которого будут личные «капсулы» на 1-5 человек.

Как открыть компьютерный клуб с нуля?

В клуб на 30 компьютеров брал помещение на 179 кв.м.

Дизайн: темные стены, приглушенный свет, звукоизоляция между капсулами.

Первый клуб был 179 кв.м, в 2022 году ремонт и подготовка помещения 179 вышли около 2 743 400 ?.

Место геймера, из расчёта доллара по 70-80р:

– Железо - около 67 733 ? на одно игровое место.
– Периферия - игровые кресла, столы, мониторы, клавиатуры, мышки, - 69 870 ?.
– Сервер - около 350 000 ?. Мощный комп с 16 терабайтами места под игры. Все игры лежат на нем, а на клиентских машинах только операционка.
– Зона с приставкой - 292 200р
– Зона ресепшн и бар - несколько холодильников для напитков и снеков, стойка, касса и прочее - 345 500.
Всего вложения на 30 игромест выходят 7 866 358 ?

.

Сколько тратит клуб на средней выручке сезонного месяца – 1,4 млн ?.
(1 050 000 ? аренда компов, 350 000 ? – бар).

Аренда – 200 000 ?/месяц

Зарплаты – 150 000 ?/месяц

Четыре администратора, 2 через 2, смены по 12 часов.

Оклад 2 тысячи за смену, 30 тысяч в месяц на человека, плюс премии за план по бару и доплата за уборку 600р, при выполнении планов админы получают 45-50 000 ?.

Коммуналка — 50 000 ? в месяц

Лицензии на аккаунты – 5 000 ?/месяц

Система управления клубом – 36 000 ?/месяц

Техподдержкой и софтом занимается отдельная контора - дорого, но оно того стоит. Админы не тратят время на решение технических проблем — все решается удаленно за 10 минут максимум. USB-порты заблокированы, скачивать можно только с разрешения админа. Майнеры просто не могут попасть в систему. Да и на современных видеокартах уже говорят сложно майнить.

Бар – 150 000 ?

Итого месячные расходы при выручке 1,4 миллиона около 816 390 ?.

Администратор — это важная составляющая успеха клуба. На собеседовании смотрю, чтобы человек был опрятный и приятный. Не нужно разбираться в компьютерах, для этого есть техподдержка. Нужно, чтобы к человеку хотелось вернуться.

Доходы. Если в клубе 30 компов — это 1,05 млн ? только с игрового времени.

Базовый тариф 140 ? в час. Придумал тариф «Выживание» — 24 часа за 1700 ?. Рекордсмен просидел 5 дней подряд.

Всего выручка компьютерного клуба на 30 компьютеров в сезон – 1 400 000 ?.

Ежемесячные расходы при такой выручке – 816 390 ?.

Прибыль – 583 610 в меся

ц.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо Евгению Данченко, основателю сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про ночные клубы
– Про шаурму
– Про ремонт телефонов

Я продаю цветы, варю металл, зарабатываю хозяину 20 млн в месяц, и соблюдаю эти 3 закона

Я всегда любил Терминатора. В детстве мы надевали чёрные очки и с чувством говорили:

«Hasta la vista, baby» (с исп.?—?«До свидания, детка»

)

Но это уже потом. Когда мы стали крупной компанией. Меня зовут Олег, и мы производим роботов в России.

Первого робота собрали из деталей с металлорынка, а корпус покрасили черным баллончиком за 100 ?.

Сейчас у нас завод 2 000 кв.м, а выручка за 2024 год составила 20 млн ? в месяц.

Promobot — наш робот-консультант. Умеет говорить, распознавать лица, отвечать на вопросы и помогать клиентам в торговых центрах, банках и офисах.

Через месяц после старта у нас уже была первая продажа - продали в Чехию робота для уборки снега за 2 000 $.

Мы начали участвовать в различных конференциях, форумах, выставках, познакомились с инвестором, он дал нам 10 тысяч $, и мы пошли собирать первого Promobot.

Арендовали цех, наращивали производство по мере роста заказов — сначала базовые станки, потом добавляли специализированные.

Стоимость станочного парка можно оценить в 100 млн ?. Сейчас на такое понадобится 200–300 миллионов ?.

Первым серьёзным клиентом стала пермская торговая сеть ?«Семья».

Робот ездил и говорил:

?
«Тот, кто розы покупает, тот весь день благоухает! Подходи, не стесняйся, задавай вопросы

!»

Продажи увеличились в три раза. Сеть купила ещё одного робота, потом ещё десять. Стоимость на тот момент — от 300 до 500 тысяч ?. Это 2014 год.

Наши клиенты, это российские организации: торговые сети, МФЦ, музеи, банки, образовательные и медицинские учреждения.

Экспорт – это 40% продаж. Продавали в 43 страны.

В 2020 году случился в локдаун, партнёры закрылись. Начали работать с госсектором — МФЦ, образовательными и медицинскими учреждениями.

В 2022 году пробили 170 млн ? выручки, но потеряли весь западный экспорт. Зато с российского рынка ушли большинство производителей промышленных роботов.

Сейчас работаем с Ближним Востоком - ОАЭ, Саудовская Аравия, Кувейт, Оман.

Помимо Промоботов делаем человекоподобных роботов с кожей, волосами, глазами. Их используют в музеях как экскурсоводов, в МФЦ как администраторов, в медвузах как экзаменаторов.

Средняя цена Promobot V4 — 3,4 млн ?. Самый дорогой с полным функционалом — 7 млн ?.

Ещё делаем роботов-манипуляторов — это промышленный робот с ?«рукой», которая может варить металл, перемещать тяжёлые предметы, паковать товары.

Для них пришлось купить дополнительные станки на 30 млн ?.

Манипуляторы покупают промышленные предприятия для автоматизации сварки, упаковки. Только начали поставки, уже продали 5 штук.

Работникам платим зп в 1,5 раза выше, чем по краю:

Сборщики и слесари — от 60 000 ?
Квалифицированные рабочие — 100 000+ ?
Программисты — 110–120 000

?

Сейчас в компании работает 156 человек. Катастрофически не хватает операторов станков ЧПУ.

При средней выручке в 150 млн ?, на расходы уходит около 90 млн ?, а 60 млн ? остаётся прибыли.

P.S. С тех пор как Арнольд Шварценеггер подал на нас в суд, Терминатора не смотрю. Раньше, когда он шёл по телевизору, всегда смотрел. Сейчас переключаю. Извини, Арни, ты мне не друг.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо Олегу Кивокурцеву, сооснователю робототехнической компании Promobot.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и др.

истории на канале:

– Про производ

с

тво микрофонов Союз
– Про производств

о

светодиодных экранов
– Про производство агр

о

метеорологических зондов

– Про деньги на нейросетях

Я ставлю датчик, иду на Авито и зарабатываю 2 млн в месяц на курьерах

Когда вы ленитесь выйти из-за и заказываете доставку, зарабатывают трое.

– Сервис доставки
– Ресторан/магазин
– Курьер

А еще зарабатываю я, когда сдаю электровелосипед в аренду курьеру.

В апреле 2024 я разместил объявление на Авито о сдаче в аренду электровелосипеда. За ночь получил 20 обращений и понял, что надо пробовать.

Мы с партнером скинулись по 400 000 ? и купили 10 электровелосипедов. Сдали на следующий день, получили 140 000 ? за первый месяц. Сейчас у меня 330 велов.

Почему курьеры выбирают электровелосипед

?

Дешево, не нужны права, есть съемный аккумулятор. График курьера 16 часов / 6 дней в неделю. Крутить педали столько не получится.

Чтобы выпустить электровел на линию, нужно 75 000 ?.

Электровелосипед, 2 аккумулятора, зарядное устройство, багажник для термосумки, зеркало заднего вида и поворотники, датчик GPS и его установка – мы видим, где велосипед катается, и в случае угона дистанционно блокируем.

Покупка и установка номеров, брендинг, зимняя резина.

Сдаем велик за 12 000 – 14 000 ? в месяц, пока вел новый, через 4 месяца сдаем за 10 000 – 12 000 ?.

Расходы.

В одиночку сдавать 330 велов не получится, нужна инфраструктура.

Аренда помещения – 80 000 ?/месяц
Зарплаты – 490 000 ?/месяц
У нас работает 7 человек, платим от 60 до 100 000 ?.
Авитологи – 35 000 ?/месяц

Итого 605 000 ?, т.е. расход на офис в месяц. На 1 велик – 1 833 ?.

Нужно заложить ремонт – 1 500 ? на 1 велосипед в месяц

В идеале все повреждения должны падать на курьера, но мы все равно закладываем эти риски.

Рекламный бюджет – 273 ? на 1 велосипед в месяц.

Итого расходы в расчете на 1 велосипед 3 606 ?.

Доходы 11 000 ? в месяц – 3 606 ? (расходы) – 770 ? (налоги) = 6 624 ? на 1 электровелосипед прибыли.
На 330 велов – 2 185 920

?.

Часть вложенных денег – инвесторские.

Сезонность электровелосипедов, как и у служб доставки. Летом курьеры используют обычный велик, самокат, пешком, зимой машина или электровелик.

Основной канал продаж – Авито или партнёрка с Яндексом.

Проблем много.

Недавно в Санкт-Петербурге были массовые проверки курьеров. Курьеры боялись выходить на работу, и наш бизнес встал.

Бывало, люди вмазывались в столб. Нашего курьера сбили на пешеходном переходе.
Кто-то забухал и всем двором искали велик, нашли. Курьер отошел в туалет, кто-то запрыгнул на велик и уехал.

Во всех этих случаях спасает трекер, по которому находим свои велосипеды.

Проблемными клиентами занимается мой заместитель. Тут такая аудитория, с которой нужно покачать. Здесь клиентоориентированность не работает. Нужно не то чтобы тебя боялись, но должны уважать.

Люди не хотят платить, мы пробовали по-разному, но не получается.

Мы работаем честно, не придумываем ремонты, не накидываем по стоимости, хотим только, чтобы не обманывали нас, но в итоге иногда работаем коллекторами.

Есть адекватные курьеры, а есть черный список курьеров, который ведем между прокатами по Питеру.

Из 330 электровелосипедов у нас своровали около десяти. Два из них вернули.

Один курьер позвонил из тюрьмы:

– Парни, меня закрыли, велик в парадной, заберите, пожалуйста

.

Я люблю этот бизнес. В городе узнаю свои велы. Курьеры меня знают, когда видят мою машину, сигналят, машут руками.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо Дмитрию Литвинову, владельцу проката на электровелосипедов в Санкт-Петербурге ELBI24. Дмитрий ведет ТГ-канал Ипешники.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории похожую на эту на канале:

– Про бизнес на таксопарке
– Про бизнес на доставке и хотдожной
– Про продажу пылесосов для маникюра на маркетплейсах
– Про бизнес на агродронах

Как Google Календарь может изменить жизнь

Привет! Я Слава Рюмин, у меня контент-агентство. Каждую неделю работаю 50 часов, параллельно веду 10 проектов, постоянно встречаюсь с клиентами. Расскажу, как устроена моя система планирования.

Когда у меня была сеть ночных клубов, вёл всё в блокноте: выписал задачи на листочек, сделал — вычеркнул. В целом, это решало проблему на базовом уровне — стал меньше забывать дела. Но блокнот нужно было постоянно держать под рукой. Вышел погулять, появилась задача — записать не можешь.

Потом перешёл в Google Календарь и остался там.

Записываю туда вообще всё — и личное, и рабочее: поздравить маму с днём рождения, написать пост, купить корм коту, отвезти ребёнка в садик. Просто потому что смотрю всё время в одну штуку, и, если там чего-то нет — забуду.

В итоге постоянно играю в «удали этот день»: сделал задачу — убираю из календаря. К вечеру стремлюсь, чтобы все окна остались пустыми. Потом пишу планы на следующий день, утром корректи

рую.

Главный «лайфхак» — задачи на день должны умещаться на одном экране телефона. Если больше — либо все за день не закроешь, либо будет

плохо.

У меня только 3-4 часа в день, когда могу работать продуктивно. Это обычно утром — туда ставлю самые трудные задачи. После двух часов дня работаю хуже, на это время — встречи или простые дела, где не нужно сильно концентрироваться.

Последний год половину рабочего времени провожу на созвонах. Выделил под это слоты: 11:00, 12:00, 14:00, 15:00. Теперь вероятность того, что забуду о встрече, стремится к н

улю.

Сложных созвонов (интервью, продажи, клиенты) — обычно максимум два в день. Простых (команда, короткие звонки) — можно больше, до четырёх в

день.

Для меня планирование — это инструмент, а не самоцель. Проблема не в том, как раскидать дела, а в том, как их сделать. Примерно половиной задач вообще не хочется заниматься. Такое лучше закрыть сразу, порадоваться и забыть.

Ещё помогают обязательства перед людьми, жёсткие сроки, режим. Например, в «Упал, поднялся» 2 года подряд по понедельникам выходили статьи. За это время было много проблем, но посты выпускали стабильно.

Волшебной таблетки тут нет: количество выполненных дел зависит от самого человека. Если я окажусь на даче без интернета — всё равно встану, пойду рубить дрова, искать еду, чем-то заниматься. И это превратится в список дел.

Подробнее читайте в нашем блоге на Habr

Я беру джойстик, лечу в поле и зарабатываю 3,6 млн чистой прибыли за сезон

В 2020, уже под вечер, я работал в поле. Вдалеке я увидел огоньки.

Оказалось, что это ребята обрабатывали арбузы с помощью агродронов.

Техника не могла заехать в поле из-за погоды, а вносить удобрения было нужно, поэтому позвали дроновиков.

Я спросил у парней:

– Сколько вы берете за это денег

?

Они ответили:

– 3 500 ? за 1 Га за срочность

.

Я немного офонарел, потому что за 4 часа парни обработали 100 Га, а значит, получили 350 000 ? грязными.
Как вы понимаете, жизнь моя больше не была прежней, и я скоропостижно пошел искать дрон.

Когда берут дрон?

Дроном можно внести удобрения, посадить мелкосемянные растения, вроде риса или горчицы, обработать поля химией от вредителей.

Все вышеперечисленное можно делать и без них, но в ряде случаев дрон побеждает.

– В плохую погода техника просто не зайдет в поле, а дрон легко пролетит = экономия на точном соблюдении агросроков:
1-2 пропущенных дня в сельском хозяйстве и у тебя уже всё съели, все заболели, всё погрызли.

– Технике нужно как-то ехать по полю, поэтому она подавит 10-15% урожая.

– В отличие от малой авиации дрон обработает точнее, и на 100 Га малая авиация просто не полетит, а ребята с дронами возьмуться.

Каждый день слышим: здесь сбили дрон, и кажется, что бизнес на агродронах что-то опасное.

Но высота и скорость полетов мирных дронов другая. Они ближе к трактору, чем к тому, что сейчас сбивают.

Но бюрократических проблем много. Помимо оформления документов, нужно обязательно согласовывать все полеты:

Росавиация, Полиция, Администрация, Минсельхоз.

Если не уделить разрешением достаточно внимания, можно объяснять, что ты тут делаешь, уже лежа с руками за головой и под звуки взведенного затвора.

ДПСники видят дрон и сразу напрягаются.

“Да я сельхозник, понюхайте, как воняет дрон”

.

В итоге сутки в каталажке.

Чтобы заработать на агродронах нам понадобится:

– 2 дрона
– зарядная станция, 3 запасных аккумулятора на каждый дрон
– 2 генератора
– растворный узел
– машина с прицепом

Стоит такой набор около 8,55 млн ?, если брать новое.

Таким составом за сезон (с апреля по октябрь) можно обработать 7 000 Га.

Из людей нужен 1 пилот и 1 инженерно-технический специалист (заливальщик).

Плачу 200 ? за 1 Га и 700 ? в сутки, когда работы нет. Экипаж делает 150 Га за ночь, зарплата 30 000 ?/смена на двоих.

Всего с учетом всех расходников, документов, зарплат себестоимость 1 Га составляет 678,24 ?

Расходы на 7 000 Га = 678,24 ? * 7 000 Га = 4 747 680 ?.

За 1 Га с фермера я беру 1500 ? с НДС (20%).

То есть общая выручка составит: 1 500 ? * 7 000 Га = 10 500 000 ?.

Выручка после уплаты налогов = 8 400 000 ?.

Чистая прибыль за сезон = 8 400 000 ? – 4 747 680 ? = 3 652 320 ?

Изначально мы вложили в предприятие 8,55 млн ?, значит, окупить можно чуть больше, чем за 2 года.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, владельцем бизнеса на агродронах.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

Про аренду пчел, это тоже история героя статьи про дроны
Про палатки для ремонта спецтехники
Про вендинговые автоматы
Про ульи для пчел

#Пока_не_миллионер s02e01
Где я первый раз не получил зарплату в агентстве

И этому всего две причины:
Мы взяли нового клиента на 3 статьи.
— В середине раскопок оказалось, что их клиенты не годятся для интервью — мы взяли 3 плохих интервью, еще 3 сорвалось. Оказалось, что в целом этот портрет клиента не станет отвечать на откровенные вопросы, нет мотивации, есть большие риски.
— Мы попробовали сменить формат и написали 3 статьи проблема-решение. И тут мы поняли, что виси сменил алгоритм не в нашу пользу, а на Хабре нас сожрут за офтоп.
— Тут мы решили, что перепишем эти статьи под формат Промостраниц и запустимся.
— Где-то на этом этапе мы поняли, что аудитория заказчика в тг, ему нужно растить узкое сообщество, объединять людей прежде всего. Это задача в основном комьюнити. А мы такой задачей не занимаемся.
Тут мы потеряли месяц работы одного человека.

Тут мы зафиксировали убытки по своему времени, вернули предоплату и записали в бортовой журнал:
— Никаких промостраниц (для нишевых продуктов или подписок в тг),
— материал должен проходить на Хабр или Пикабу (больше нет широких площадок)

Ну и вторая причина субъективная: мы запустили формат у заказчика, формат нормально работал по цифрам, но заказчику субъективно сразу не нравился. В итоге одну статью мы переделывали 3 раза, а еще одну он не принял. Мы потеряли на этом месяц работы одного человека.

В бортовой журнал записали:
— Если это завод или производство — дайте внутренних экспертов
— Если это сервис — дайте клиентов или портреты, по которых мы найдем респондентов. Если респонденты и клиенты не хотят давать публичное интервью — мы не сможем работать.

В этих двух ситуациях вывод будет общим: всегда нужен список людей для интервью. Если списка нет — получается хрень.

Закончился конкурс авторских Telegram-каналов — 2025

Недавно я рассказывал про конкурс Telegram-каналов. В конкурсе приняли участие 389 каналов. А всего пришло более 800 заявок.

В каждой из 15 номинаций выбрали два канала, один выбирал куратор, второй – читатели. Мой победитель в номинации PR и реклама.

Итого получилась настоящая подборка авторских каналов. Сохраняйте, если читаете эти темы.

Продукты
— @tobeproduct (выбор куратора)
— @nemnogoproduct (победитель голосования)

Дизайн
— @bymakstorch
— @karma_designera

Юзабилити
— @uxksenia_channel
— @what_the_text

Разработка и управление командой
— @opensource_findings
— @teamlead_stories

Продажи и маркетинг
— @jedibizdev
— @ignatova_mr_protexti

PR и реклама
— @piarchiksprivetom
— @killerofer

Управление проектами
— @M3ybeev
— @ozornye_stories

Стартапы
— @toxic_in_IT
— @RUcofounder

Бизнес и предпринимательство
— @delai_raz
— @mezhkulturno

AI и инновационные технологии
— @tarasov_math_blog
— @cifrabunak

Образование и книги
— @producer_c
— @voice_and_life

? Карьера
— @fearstop
— @it_always_sunny

Менторство
— @takoyvopross
— @marina_omichka

Психология и саморазвитие
— @mister_igor
— @ups_and

Юмор
— @wb_prekrati
— @bogdan_e

Призы победителям

— Новые читатели — этот пост скоро появится в каждом из 15 каналов организаторов конкурса с суммарной аудиторией в 250к подписчиков.
— Партнёр конкурса TGStat дарит 1 месяц бесплатной подписки на Premium-аналитику для Telegram-каналов победителям голосования.
— Radiogram дарит 3 месяца бесплатных подкастов для победителей в каждой номинации.
— Teleblog дарит 6 месяцев бесплатной подписки или 80% скидку на годовую подписку Teleblog Pro для победителей в каждой номинации.

Спасибо, всем кто участвовал, делал посты, голосовал и поддерживал друг друга. И рад знакомству!

Как планировать неделю, когда у тебя 5 компаний и 300 сотрудников

Написано на интервью с В. Скуратовским. Валентин управляет группой компаний с оборотом в сотни млн рублей и ведет канал Незаметный бизнес. Производят алюминиевые крышечки для сметаны и йогуртов, которые продают все ритейл-сети.

Валентин использует недельное планирование: месяц – слишком много, 2-3 дня – мало.

Понедельник — задать темп всей неделе
Неделя начинается с совещания руководителей площадок и замов. Решает несколько задач:

– Включить людей в работу после выходных.

– Синхронизировать все площадки.
Каждый участник подводит итоги прошлой недели и намечает планы на текущую.

– Транслировать задачи вниз.

После все руководители расходятся и проводят встречи на своих площадках, чтобы донести задачи до своих команд.

Вторник — день для партнеров и срочных вопросов

Когда директора приглашают на совещания:

– Руководители не могут договориться между собой — нужен модератор
– Есть риски, например, остановки производства — директор должен

быть в курсе

"Важно доверять своим руководителям и давать им право на ошибку. Потому что, если всё время бить по голове, тебя будут приглашать, чтобы переложит

ь ответственность".

Среда — день для себя

С утра – английский, спортзал, потом на физиотерапию, в сауну, навещаю маму, ей 82 года.

В переписке всегда на связи, пуши включены, но все на беззвучном. Меня не грузят ерундой, секретаря нет, просматриваю почту, даже спам. Но ни на что не ведусь, если звонят, говорю – пришлите на почту.

Четверг — объезд владений

"Хожу на производство,

могу что-то уточнить у рабочих".

Пятница — день развития компании

На мне все новые проекты в компании.

"По всем проектам подряд проводим пять встреч. Это самый загруженный день, потому ч

то в пятницу нет командировок, все на месте".

Все рассказывают, какой прогресс по новым проектам.

Например, мы покупали сырье в недружественных странах, и появилась идея, а давайте сами сделаем, наняли химиков и выделили это в отдельный проект. Такой внутренний венчур.

Как выбирать проекты для развития

Раньше было 70 проектов, потому что было 100 запросов от клиентов на новые продукты. Но мы поняли, что распылялись.

Теперь есть критерии отбора проектов:
– Объем рынка
– Маржинальность
– Готовность кли

ентов проходить путь разработки вместе с компанией

"И одно дело, например, под «Пепсико» что-то разработать, а другое дело под маленькую компанию, которая рассказывает, что будет покупать сотнями тонн,

а на деле непонятно, что с самой компанией будет завтра".

Теперь проектов 20, а три выделены как основные — на них бросают все ресурсы, остальные по остаточному принципу.

Планирование командой


Я планирую не один как физлицо, а как команда. Раньше планировали в аутлуке, но с июля решили переезжать на Яндекс 360, программа слабее, но мы оценили риски.

Раз в 2 года – стратсессия, на ее основе пишем годовые планы, потом квартальные, и в итоге еженедельные.

Дальше есть мониторинг: еженедельный, ежемесячный, ежеквартальный, ежегодный.

По маленькой табличке я понимаю, как у нас дела: сколько заказов получили, сколько произвели, сколько отгрузили, какая дебиторская задолженность, какие очереди на изготовлении заказов. Такие индикаторы здоровья компании.

И это стабилизирует тебя, если цифр в норме, значит, зря нервничаешь, просто много кофе выпил.

Как получать кайф от руководства

17 лет назад мы купили пустырь, где была свалка. А сейчас там современное предприятие, хорошие машины у сотрудников, 300 человек, свои семьи кормят. Это даже не про деньги, это про созидание, вот хорошее слово.

Я захожу в магазин, вижу свою продукцию, нашу упаковку, и это тоже важно для меня.

На выходных – еду за город. Я разговариваю, а у меня за окном лес, физический труд, природа, хорошо переключает и снимает стресс. А в понедельник новый цикл.

Разговор целиком – на ютубе.

Понравилась рубрика, поставьте –

Валентин – герой "Упал, поднялся", история про него здесь.

Мы пишем про печатные платы — и собираем десятки тысяч просмотров. Вот как

Обычно в B2B сфере все пишут сухо и скучно. Мы с ГРАН Групп решили пойти другим путем — делать контент, который цепляет. О том, как нам удалось получить десятки тысяч просмотров на узкоспециализированные темы про печатные платы, расскажу в этом кейсе.

Какая задача

Целевая аудитория: инженеры, разработчики электроники, технические специалисты, которые работают с печатными платами. Это очень узкая ниша — люди, которые понимают техническую специфику и ценят экспертность.

Как мы работаем на нашу главную метрику

Главная метрика — это охват. Можно работать с конверсией в целевое действие, но в B2B это сильно зависит от заказчика.

У нас две основные метрики:

Выбираем широкие темы. Чтобы проверить ширину темы используем Вордстат, Гугл Трендс, vidIQ (плагин для ютуба).
Используем провокацию в заголовке. Хорошо работают страх смерти, увольнения, эмоция и позиция. Стараемся сделать заголовок коротким. Провокация неравно желтый заголовок или кликбейт, заголовок должен привлекать, но не обманывать читателя.

Заголовков делаем несколько. В первые полчаса проверяем: если темп ниже чем 20 просмотров за 2 минуты — меняем заголовок и записываем 3 замера, чтобы понять тренд. Больше трех заголовков проверить не получится, потому что темп просмотров в целом падает, когда статья падает в ленте.

Считаю удачными статьи от 10 000 просмотров. Написали 6 статей.

Цели блога: просвещать и обучать тех, кто что-то знает про печатные платы. Сделать так, чтобы печатные платы ассоциировались с ГРАН Групп.

У нас есть статья хит, остальные собрали меньше.

На что я смотрю:

– на охват
– на соответствие тематике
– на конверсию в ТГ, на сайт
– ВСЕ

Какие результаты
– Рост брендового трафика
– Дочитываемость контента
– Подписки и переходы

Дополнительно с 6 статей мы получили +200 подписок на ТГ-канал, канал очень специфический. Но 150 подписок пришло с самого охватного поста.

В посте на 18 тыс просмотров была ссылка на конференцию. По статистике опросов — 5% людей пришли на конфу с Хабра.

Выводы
В узкой B2B нише тоже можно делать вирусный контент, если найти правильный угол подачи. Заигрывающие заголовки работают даже для технической аудитории — главное, чтобы за ними стояла реальная экспертность.

Самые успешные статьи получались, когда мы добавляли человеческие эмоции в техническую тематику: страх за безопасность, любопытство к закрытым процессам, противопоставление стереотипам.

Основной драйвер роста — заголовки с эмоциональным крючком плюс реальная польза в содержании.

Статья со скринами на Хабр.

72 рабочих часа в неделю, никаких пушей и "следующее действие": формула на 100 млн ?

Написано на интервью с М. Веревкиным, основателем производства тюльпанов и хризантем “Веревкин хутор”, 50 человек, выручка 100 млн/год.

Сейчас все топят быть продуктивным, эффективным. Я тоже аде

пт эффективности.

Как сделать еще больше, как им

еть больше энергии?

Я пробовал Яндекс.Календарь, потому что я всегда пытаюсь пользоваться чем-то отечественным. Искренне хочу, чтобы у нас были классные вещи, но я не знаю, по какой причине Яндекс.Календарь — это пока что дно.

Гугл.Календарь настолько крут, что там нечего добавить или убавить. Календарем занимается моя помощница – Женя.

Кампанию тоже подключили. У нас есть общий календарь, и вам не надо каждый раз кидаться в друг друга ссылками на видеовстречу, ссылка уже в календаре.

В последнее время использую методику GTD, услышал у О.Хартмана.

В чем тут фишка? Раньше я записывал все в разных местах:

– Фильм – на кинопоиске
– Интересная книга – в заметки на телефоне
– Остальное – календарь.

И в итоге куча списков и все забываешь.

Как теперь:

1. Все задачи, которые ко мне прилетают, идут во входящий список дел.

Исключение – задача до 3 мин. Такое делаю сразу.

2. Дальше ты разбираешь входящие и формируешь календарь с конкретными сроками.

Разбирать можно раз в день, можно раз в неделю. Но не чаще раза в день. Я делаю раз в неделю.

Так избавляюсь от того, что меня заваливают задачами день в день и в итоге делаю то, что попросили, а не то, что важно для меня.

3. Все задачи разбираются по папкам (скрин п

рикрепил к посту).

Папка 1 –

следующее действие.

Если задача составить бюджет на год состоит из 10 подзадач. Чтобы не грузить мозг подзадачами, я пишу только следующее действие по проекту. Иначе ты смотришь на что-то большое и просто откладываешь, а сделать маленький кусочек – легко.

Я люблю планировать, взять проект и расписать действия до дня. Но в моей жизни в 99% какие-то первые действия начинаешь, а потом всё идёт на хрен.

А методика следующее действие позволяет не тупить и держать в голове только то, что должно быть сделано.

Следующее действие легко может быть делегировано. Ты ставишь дату, когда это действие должно быть сделано.
Следующее действие спасает от хаотичного влезания в чужую работу.

Бывает встреч нету, и я просто захожу в чаты компании, начинаю, знаешь, искать себе дел. Могу начать всех дергать, отвлекать от работы. А благодаря папкам и следующему действию, я

понимаю куда идти.

Папка 2

– отложенные задачи.

Эти задачи пока не делаю, но раз в месяц пересмотрю отложенные.
Постоянно перед глазами у меня 25 годовых целей (прикрепил к посту).

Сверяю, что задача, которую беру в работу и правда попадает в мои годовые цели.

Также в папки попадают большие проекты. Есть папка – производства хризантемы, торговля луковицей, торговля срезкой.

Встречи ставлю, если знаю заранее тему. Отказываю, если кто-то хочет встретиться, не написав заранее, что будем обсуждать и почему мне это надо.

Уже 5 лет у меня нету пушей. Я считаю, что пуши — это самое вредное, что придумало человечество. Не понимаю, почему я живу свою жизнь, а этот мир имеет право меня выдернуть. Я и так постоянно в телефоне, всегда увижу, если мне написали.

Планерки ставлю утром, если выясняется, что какая-то задача провалена, есть время на вторую планерку вечером, чтобы задачу добить.

Встаю обычно в 5.50-6.30, ложусь до 23:00. Раз в месяц происходят авралы, тогда могу до 23 задержаться на работе. Вечером хожу на турники, 4-5 раз в неделю.

Я для себя в какой-то момент решил: я работаю 6 дней в неделю, не 7.

Потому что 7 дней работы – это выгорание, апатия. На автопилоте едешь на планерках. Думаешь, как бы про*баться, посерфить в интернете, почитать Пикабу.

Могу ли я сесть и поработать в воскресенье? Могу, 100%. Буду ли я этим заниматься в воскресенье целый день? Нет, никогда вообще.

P.S
Я взял интервью у Максима в 8 утра в воскресенье.

Разговор целиком – на ютубе и в ВК

Понравилась рубрика, поставьте –

Максим, герой "Упал, поднялся";, история про него здесь.