Грустная история одного частного детского сада

В Питере моя дочка ходила в частный садик, а несколько месяцев назад мы переехали в соседний город. Мне написала владелица питерского детского сада:

Не планируете ли вы, случайно, к нам на недельку?

В этом вопросе я сразу почувствовал, насколько дела плохи. Еще когда мы были в городе, были тревожные звоночки. Воспитатели в садике часто менялись, детей было мало, иногда доходило до 1-2 ребенка в смену.

А экономика частного детского сада и так, по мне, довольно трагична.

Ребенок на полный день – 35 000 ₽ в месяц. Если у вас ходит 10 детей, это 350 000 ₽ выручки.

Расходы за 1 месяц

– Аренда в Питере (помещение в городе недалеко от метро примерно на 4 комнаты) = минимум 150 000 ₽ (допустим, вместе с коммуналкой)
– Зарплата воспитателя = минимум 40 000 ₽.
Вторым воспитателем была владелица.
– Зарплата приходящих специалистов (приходили на пару часов отдельные люди с разными развивашками) = минимум 20 000 ₽
– Еда на 10 детей (завтрак, обед, полдник) = минимум 30 000 ₽
– Реклама, хозчасть, связь, и др. = 10 000 ₽

Итого расходов = минимум 250 000 ₽.

То есть, при выручке 350 000 ₽ за вычетом налогов и эквайринга остается 320 000 ₽.
Итого: 320 000 ₽ – 250 000 ₽ (расходы) = 70 000 ₽ прибыли.

При условии, что владелица малого бизнеса как обычно, и маркетолог, и менеджер отдела продаж, и снабженец, и воспитатель.

Да, садик пробует зарабатывать на мероприятиях: масленицы, всяческие кружки робототехники и пр. Но можно примерно представить, что происходит, когда средняя посещаемость падает до 5 детей.

В таком случае выручка вместо 350 000 ₽ упадет до 175 000 ₽, но расходы уменьшатся только на еду детей, то есть расходы на 5 детей будут равны 235 000 ₽.

С таким раскладом 175 000 ₽ (доход) – 14 000 руб (налоги, эквайринг) – 235 000 ₽ (расход) это убыток 74 000 ₽.

То есть 74 000 ₽ нужно где-то найти, чтобы докинуть на аренду, зарплаты и пр.

Учитывая, что владелица уже перешла к рассылке на уехавших в другой город детей, степень отчаяния примерно на уровне такого убытка (или хуже).

Почему так могло получиться?

1. Спрос.
В Питере активно высылают приезжих без гражданства, и это освобождает места в городских садиках, что бьет по посещаемости частных садиков.

2. Текучка.
Когда в бизнесе мало денег, у воспитателей плохие условия работы, низкие зарплаты. Отсюда текучка, отсюда меньше контроля за качеством работы садика, отсюда плохие отзывы, что бьет по посещаемости садика.

Это те риски, про которые можно было подумать владельцу бизнеса, чтобы не прийти в критическую точку. О том, как можно смотреть на риски и как их можно страховать сегодня буду рассуждать на онлайн конфе, на примере своих проектов и примерах из интервью "Упал, поднялся".