Я отдал дом родителей чужим людям и зарабатываю на этом 4,2 млн в год чистыми

Мы с женой работали в обязательном пенсионном страховании, строили агентские сети. А 31 декабря 2015 года Медведев одним днём подписал указ о реформе отрасли, и наша работа просто исчезла. Первого января мы остались без дохода. Дома в тот день плакали все.

За год до этого я купил под Краснодаром землю, чтобы построить дом и перевезти поближе родителей. Родители туда так и не переехали. Вместо семейного дома мы построили два гостевых.

В 2008-м я жёстко обанкротился и начинал заново с долгами. С 2010-го мы с женой работали в пенсионном страховании, а заработанное вкладывали в квартиры: покупали и через год продавали почти вдвое дороже. Когда квартиры перестали так расти, я купил два соседних участка по 10 соток, по 500 тысяч за каждый, и поставил коробку двухэтажного дома за 2,5 миллиона. Дальше случился указ, два тяжёлых года, и только в 2018-м деньги снова пошли. А коробка всё стояла.

Пусть дом зарабатывает на выходных

К стройке вернулись из простого расчёта: страхование кормит нас пять дней в неделю, а суббота и воскресенье простаивают. Загородный дом можно сдавать компаниям на уикенд.

Первым запускали маленький дом, и на нём же случилась самая дорогая ошибка. Пока мы были в Москве, бригада возвела коробку из местного блока и накрыла крышей. Блок оказался браком: прораб на моих глазах воткнул в стену ключ от машины — настолько рыхлый был материал. В итоге стены снесли, а крышу подняли на домкратах и опустили на новый сруб. За подъём доплатил бригаде 30 тысяч, малой кровью обошлись.

В конце 2022-го деревянный дом принял первых гостей: сутки стоили 10 тысяч, брони были только на выходные. А в 2024-м, когда он раскрутился, мы взяли 9 миллионов ипотеки и за полгода достроили большой дом из коробки 2015 года. Всего своих вложили 11 миллионов, и мне повезло построить основное до подорожания: сруб-коробка стоила 300 тысяч, сейчас такая же стоит 900. Помогает и мой второй бизнес, доска объявлений: поставщики отгружают материалы по дилерским ценам, ниже розницы на 25–45 процентов.

Что приносят два дома

Сутки стоят от 15 до 25 тысяч, баня и чан идут доплатой. За год два дома принесли 4,26 миллиона чистыми. Уборку делаем семьёй, в основном дочка, так что ещё 923 тысячи из расходов остаются у нас. После 2,16 миллиона платежей по ипотеке на руках остаётся около трёх миллионов в год, это 27,5 процента годовых на вложенное.

Обычная боль посуточной сдачи домов в том, что загрузка держится на агрегаторах, а те берут комиссию с каждой брони. У меня Авито приносит 2–3 клиента в месяц, остальное даёт клиентская база из страхования и повторные гости, их половина всех броней. После оплаты гостю падает кэшбэк 2 тысячи, через год приходит СМС: в прошлом году вы бронировали в эти даты, давайте повторим. Люди ведь бронируют дома под события. Когда видишь в CRM клиента, который приносит 500 тысяч в год, — вот это кайф.

Гостей отбираем, поэтому даже залог не берём: за все годы нам разбили варочную панель и стекло в душевой — всё. Едут семьи: дни рождения, ретриты, привозят бабушек и дедушек. Со стороны бизнес выглядит простым, но заниматься им надо 30 дней в месяц: каждое утро мы с женой на полдня уезжаем на дома.

Повторить уже не получится

Недавно знакомый пришёл: хочу такой же дом. Я ему нарисовал честный график: год стройки, год раскачки, деньги появляются на третий, нормально становится на четвёртый. И это если найти 45 миллионов: столько сегодня стоит копия комплекса, а окупаемость посутки сейчас 10–12 лет. У меня сошлось из-за земли по ценам 2015 года и готовой базы клиентов: те участки по 500 тысяч теперь стоят по 7 миллионов.

Так что главные деньги здесь не в аренде: оба объекта оцениваются в 57 миллионов при 20 вложенных. Аренда платит за кредит и жизнь семьи, а зарабатывает сама земля. Тем, кто заходит сейчас, советую смотреть не на цены, а на градостроительные планы: Краснодар растёт в сторону Ростова, земля там через 5–8 лет будет дороже.

Читать целиком на нашем сайте

За интервью спасибо Павлу Суркову — у него гостевые дома под Краснодаром