Вспомнил школьную физику, и теперь продаю горячий воздух на Авито на 12 млн в год (видео-версия)

Говорил как-то с Андреем Климовичем, основателем группы компаний «АльянсСервис». Они делают палатки для ремонта тяжелой техники прямо в заснеженном поле и продают их через Авито.

Идея такой палатки пришла из армии. Когда-то в минус сорок Андрей ремонтировал бульдозер: технику накрыли тряпками, снизу подсунули газовую пушку — и стало терпимо. Теперь на этом лайфхаке он зарабатывает хорошие деньги.

Берёт кусок ткани, ставит под него газовую пушку, и посреди поля встаёт тёплый ангар. Внутри в минус сорок чинят технику под сотню тонн.

Работает все на школьной физике: теплый воздух легче холодного, пушка гонит его под лёгкую ткань, купол встаёт сам, как воздушный шар. Ни каркаса, ни палок.

Себестоимость такой палатки — 65 тысяч. Продаёт он её за 184. Втрое дороже. А сшить такое может любая швея на подходящей машинке: ткань недорогая, пушка есть в любом строительном магазине.

Казалось бы, набегут конкуренты, повторят и собьют цену. Прошло 4 года — не сбили. Оборот только растет: 8 миллионов, потом почти 24, а в планах на 2024 (когда было интервью) — 50 млн.

Куда уходят деньги

Первое, что режет прибыль, — сезонность: полгода производство простаивает. Швей под такую ткань ещё поискать: нужны машинки с длинным рукавом, часть заказов приходится отшивать на зоне.

Сотрудников переманивает оборонка: после 2022 там подняли зарплаты в разы.

Один так и сказал:

«Я сто двадцать тысяч получаю и даже ничего не делаю».

А зимой в стране просто не достать газовых пушек — к декабрю всё распродано, поставщики ждут завоза из Китая.

Хороший сезонный месяц выглядит так: оборот 2 миллиона, прибыль 755 тысяч, рентабельность в пик под 50 процентов. Но так только зимой — летом производство уходит в минус. За весь год чистыми выходит порядка 10 миллионов, и большая часть уходит обратно в дело.

Почему копии не сбивают цену

Патент тут почти ничего не решает: палатку шьют десятки мастерских, любую фирму можно закрыть и открыть новую. Работает другое.

Пока остальные повторяют первую палатку, Андрей уже продаёт вторую — фастбокс с жёстким каркасом за 770 тысяч. Аналогов у него нет, ближайшие капитальные ангары начинаются от миллиона.

Берут такую круглый год: под ремонт, сушку зерна, автомойку. А наш герой уже работает над следующим продуктом.

Дешёвую палатку скопировать легко, поэтому за неё и бьются ценой. А фастбокс скопировать пока не смог никто, и цену держит тот, кто его придумал.

В полной истории осталось много интересного: конкуренты из Тюмени, которые таскают Андрея по судам и проигрывают; палатки, что шьют заключённые за сигареты и чай; первый фастбокс, на котором он ушёл в минус.

Смотреть на Ютубе

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь