Я продаю цветы, варю металл, зарабатываю хозяину 20 млн в месяц, и соблюдаю эти 3 закона

Я всегда любил Терминатора. В детстве мы надевали чёрные очки и с чувством говорили:

«Hasta la vista, baby» (с исп.?—?«До свидания, детка»

)

Но это уже потом. Когда мы стали крупной компанией. Меня зовут Олег, и мы производим роботов в России.

Первого робота собрали из деталей с металлорынка, а корпус покрасили черным баллончиком за 100 ?.

Сейчас у нас завод 2 000 кв.м, а выручка за 2024 год составила 20 млн ? в месяц.

Promobot — наш робот-консультант. Умеет говорить, распознавать лица, отвечать на вопросы и помогать клиентам в торговых центрах, банках и офисах.

Через месяц после старта у нас уже была первая продажа - продали в Чехию робота для уборки снега за 2 000 $.

Мы начали участвовать в различных конференциях, форумах, выставках, познакомились с инвестором, он дал нам 10 тысяч $, и мы пошли собирать первого Promobot.

Арендовали цех, наращивали производство по мере роста заказов — сначала базовые станки, потом добавляли специализированные.

Стоимость станочного парка можно оценить в 100 млн ?. Сейчас на такое понадобится 200–300 миллионов ?.

Первым серьёзным клиентом стала пермская торговая сеть ?«Семья».

Робот ездил и говорил:

?
«Тот, кто розы покупает, тот весь день благоухает! Подходи, не стесняйся, задавай вопросы

!»

Продажи увеличились в три раза. Сеть купила ещё одного робота, потом ещё десять. Стоимость на тот момент — от 300 до 500 тысяч ?. Это 2014 год.

Наши клиенты, это российские организации: торговые сети, МФЦ, музеи, банки, образовательные и медицинские учреждения.

Экспорт – это 40% продаж. Продавали в 43 страны.

В 2020 году случился в локдаун, партнёры закрылись. Начали работать с госсектором — МФЦ, образовательными и медицинскими учреждениями.

В 2022 году пробили 170 млн ? выручки, но потеряли весь западный экспорт. Зато с российского рынка ушли большинство производителей промышленных роботов.

Сейчас работаем с Ближним Востоком - ОАЭ, Саудовская Аравия, Кувейт, Оман.

Помимо Промоботов делаем человекоподобных роботов с кожей, волосами, глазами. Их используют в музеях как экскурсоводов, в МФЦ как администраторов, в медвузах как экзаменаторов.

Средняя цена Promobot V4 — 3,4 млн ?. Самый дорогой с полным функционалом — 7 млн ?.

Ещё делаем роботов-манипуляторов — это промышленный робот с ?«рукой», которая может варить металл, перемещать тяжёлые предметы, паковать товары.

Для них пришлось купить дополнительные станки на 30 млн ?.

Манипуляторы покупают промышленные предприятия для автоматизации сварки, упаковки. Только начали поставки, уже продали 5 штук.

Работникам платим зп в 1,5 раза выше, чем по краю:

Сборщики и слесари — от 60 000 ?
Квалифицированные рабочие — 100 000+ ?
Программисты — 110–120 000

?

Сейчас в компании работает 156 человек. Катастрофически не хватает операторов станков ЧПУ.

При средней выручке в 150 млн ?, на расходы уходит около 90 млн ?, а 60 млн ? остаётся прибыли.

P.S. С тех пор как Арнольд Шварценеггер подал на нас в суд, Терминатора не смотрю. Раньше, когда он шёл по телевизору, всегда смотрел. Сейчас переключаю. Извини, Арни, ты мне не друг.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо Олегу Кивокурцеву, сооснователю робототехнической компании Promobot.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и др.

истории на канале:

– Про производ

с

тво микрофонов Союз
– Про производств

о

светодиодных экранов
– Про производство агр

о

метеорологических зондов

– Про деньги на нейросетях