В американском B2B появился микротренд на cold caking. Вместо холодного письма вы отправляете ЛПРу торт.

Механика старая, но контекст новый: диджитал каналы забиты AI-спамом, и торт за $100 на столе ЛПРа – это proof of work, доказывающий, что живой человек потратил на вас бюджет и время.

Тему масштабировал Уильям Линдхолм. Начинал с автоматизации доставки тортов на дни рождения в Норвегии, переехал в Сан-Франциско, развернул модель в сторону аутрича, и за несколько недель после пивота вышел на $120K месячной выручки. Его сервис Daymaker с помощью AI-агентов находит локальные кондитерские, договаривается о цене и доставляет торт нужному человеку в нужный офис. Средняя заявленная конверсия из доставленного торта во встречу – 35%.

Вот один из кейсов:

команда в Сан-Фране через Apify нашла 137 венчурных фондов в радиусе 20 минут пешком от своего офиса, отфильтровала 24 подходящих и провела A/B-тест: 11 тортов доставили лично, остальные – через курьера. Личная доставка дала 40% конверсии во встречу, курьерская отработала значительно хуже.

Один торт с доставкой обходится в $100-150. При конверсии 35% встреча стоит $300-430.

Если у вас узкий рынок и задача – выйти на пять-десять конкретных компаний, это выглядит как вполне рабочий инструмент. Физический аутрич (имхо) имеет смысл исключительно для Tier-1 аккаунтов и крупных сделок. А веерно рассылая выпечку по сырой базе, команда просто дорого кормит чужих сотрудников 🤷‍♂️

Информационного шума стало критически много. Сейчас нужно в первую очередь думать над тем, как пробиться сквозь фильтры и заставить ЛПРа вообще заметить ваше сообщение. Но любой креатив сработает только поверх выстроенной системы, где ультра-целевая база + релевантный оффер = 95% успеха.

——
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе