Интерес россиян к программам трейд-ин на рынке жилья снизился

Сейчас на рынке жилья на сделки по трейд-ин (обмен своей недвижимости на квартиру в новостройке) приходится около 6–8% от общего объема спроса на новостройки по всей России. Еще в 2023–2024 годах она была выше на 3–4 процентных пункта, то есть на уровне 9–12%.

Снижение интереса к программам трейд-ин вызвано высокими ипотечными ставками и снижением общего падением спроса на вторичном рынке. Застройщики сильно ограничены в инструментах продаж из-за требований Центробанка относительно рассрочек и субсидированных ставок, а число кредитов по льготным программам продолжает снижаться. Также на фоне снижения ставок по рыночной ипотеке растет конкуренция с вторичным рынком.

Трейд-ин выигрывает в скорости и удобстве, но покупатель квартиры, отдавая в зачет новой свою старую, всегда проиграет финансово. В мягких схемах он теряет 5–15% от рыночной стоимости, при быстром выкупе — 15–20% и выше. При рыночной цене объекта, например, в 13 млн руб. самостоятельная продажа может принести около 12,9–13 млн руб., тогда как по программам трейд-ин ее оценят в 11–11,5 млн руб.