По итогам 2025 года крупнейшие FMCG-сети замедлили рост совокупной выручки. Динамика продаж год к году замедлилась на 6,2 п.п. до 16,1% (при росте розничного товарооборота на 12,1%), а совокупная выручка ТОП-10 составила около 12,7 трлн руб. без НДС.

Лидерство по маркеру быстрого роста сохранила «Группа Лента», которая нарастила продажи на 24,2% и достигла своей стратегической цели по выручке, преодолев рубеж в 1 трлн руб. Драйвером остаются формат супермаркетов
(выручка «Супер Ленты» взлетела на 30,3%) и сеть «Монетка», показавшая динамику в 29,1%.

X5 в 2025 году упрочила лидерство, увеличив общую выручку на 18,8% до 4,64 трлн руб. Офлайн-канал вырос на 16,9% до 4311,4 млрд руб., online-продажи — на 42,8% до 285,7 млрд руб.

«Самокат» замедлил рост до 12,3%, однако во II полугодии продемонстрировал ускорение динамики. Снизил темп роста «Вкусвилл» — динамика его продаж в 2025 году составила 9,9% против 27% по итогам 2024-го. Драйвером сети выступает канал e-grocery, а за счет сокращения числа объектов с 2259 до 1973 компания улучшила LFL-продажи и повысила эффективность.

2025 год стал самым тяжелым для розничного рынка за долгое время: расходы ритейлеров росли опережающими темпами, повышение процентных ставок привело к увеличению процентных расходов, а рентабельность по чистой прибыли тор-10 сетей FMCG оказалась минимальной за 10 лет.

«Ритейл и деньги» в MAX