«Невидимый рынок» виноградников в Европе. Что это и как на него зайти?

В Европе существует «невидимый рынок» виноградников, где сделки проходят за закрытыми дверями и часто остаются незамеченными широкой аудиторией.

Конфиденциальность играет ключевую роль на этом рынке. Ни одно из лучших доменов мира не выставляется на продажу с табличкой «продается», как это происходит с обычной недвижимостью. Вместо этого они переходят от одного владельца к другому в закрытом кругу, где все друг друга знают.

«Не существует открытого рынка, есть лишь ограниченный круг информации. Конфиденциальность — это не просто коммерческая стратегия, а необходимое условие для успешной сделки», — говорит Филипп Пети, брокер компании французской независимой консалтинговой компании Vitaceae Transactions.

Продавцы заинтересованы в сохранении тишины и общаются только с очень ограниченным числом специалистов: юристами, бухгалтерами, брокерами и другими посредниками. «Работа заключается не в поиске доступных объектов, а в понимании ситуаций: приближающееся наследование, отсутствие наследника, разногласия среди партнеров, неудачные инвестиции, смена поколений. Эти сигналы не появляются за несколько недель».

Подписаться | Онлайн-сомелье