Лютый кейс по Telegram Ads. Часть первая

Вообще, такими кейсами не принято делиться, но история получилась настолько дикой, что мы с разрешения клиента (без упоминания канала) решили все же опубликовать.

Вводная

Мы привлекаем трафик через Telegram Ads в канал инвестора и основателя крипто-фонда. Таргет настроен на главные крипто-каналы, авторские каналы про DeFi, каналы про классические инвестиции и каналы про криптовалюту TON.

В среднем подписчик обходится от 1.7 евро до 2.3 в зависимости от каналов и объявления. Что для данной ниши весьма неплохо.

Новая стратегия и радость

В конце марта мы решили немного поэкспериментировать и поставили рекламу на открутку только в ночное время. Гипотеза была в том, что аукцион не так перегрет, как днем.

После первой такой ночи получилось снизить стоимость подписчика до 1 евро. Мы решили попробовать то же самое еще раз. И о чудо, стоимость подписчика снизилась до смешных 35 центов. А CTR вырос почти в 7 раз.

Наступила эйфория — гипотеза работает. Но почти тут же эйфория сменилась на ахуй.

Осознание

Мы видим, что в канале под последним постом куча левых комментариев от людей с арабскими, иранскими и другими никами. Напомню, что таргетировались мы только на русскоязычные каналы.

Нам пишет клиент и спрашивает, что произошло. Откуда эти коменты и откуда столько новой аудитории — за 2 суток в канал пришло больше 800 человек. Обычно столько приходит за месяц.

И главное, большинство из новых подписчиков не из РФ (смотри скрины).

Анализ

Мы быстро определяем проблемную рекламную кампанию. В ней только каналы про TON. Но как это возможно? Русскоязычные каналы, не замеченные в накрутке, с неплохим контентом. Мы работали с этими каналами раньше и всегда приходила качественная аудитория.

Баг телеграма? Кто-то налил ботов? Скликали рекламу как в Гугле? Как это вообще возможно?

Смотрим каналы еще раз. И видим странное — ровно в те дни, когда мы показывали рекламу в этих каналах, они росли как на дрожжах. При этом источник подписчиков был не понятен.

Продолжение ниже

#кейсы