В основе книги лежит образ мира как пирамиды, состоящей из каст. Ключевое отличие между ними, по мнению Крола, не в размере дохода как таковом, а в природе этого дохода. Низшие касты (Рабы, Жандармы, Чиновники) продают свое время, физические или профессиональные навыки. Поэтому их доход линейно ограничен количеством часов в сутках и волей работодателя. Средние касты (Профессионалы, Предприниматели) продают не только время, но и репутацию: они могут выбирать заказы, брать более высокую цену, но все равно остаются заложниками личного труда. И только высшие касты (Бизнесмены, Олигархи, Властители) владеют системами, которые приносят доход вне зависимости от того, тратят ли они на них личное время.

Крол вводит понятие ролей. Роль — это устойчивый набор стереотипов восприятия и действия, определяющий, как человек решает проблемы и строит отношения с людьми. Автор выделяет около десятка ролей (Исполнитель, Специалист, Преподаватель, Торговец, Управленец, Предприниматель, Финансист, Политик, Лидер и др.) и утверждает, что именно доминирующая роль, а не специальность, предопределяет личное развитие. Большинство людей, по его наблюдениям, застревают в ролях Специалиста и Преподавателя, потому что их учили отвечать на вопрос «как?», но не научили общаться с людьми, продавать и управлять. Между тем, пишет Крол, мы живем в мире людей, а это значит, что продвижение по социальной лестнице зависит не от того, как вы оперируете абстрактными понятиями, а от того, как вы выстраиваете отношения с теми, от кого зависят решения о вашем доходе и статусе.

Автор приходит к выводу, что повышение касты невозможно без смены доминирующей роли. Специалист, который считает, что начальник глуп, поскольку не разбирается во всех тонкостях его работы — вряд ли сможет стать начальником, пока не перестроит систему ценностей, стереотипов и привычек. В этом контексте образование и специальность не имеют значение. По Кролу имеет значение лишь набор ролевых качеств. Поэтому он призывает не искать профессию, приносящую удовольствие, а учиться видеть любую деятельность как инструмент для достижения результата.

Конечно, автор не учитывает культурные, исторические и институциональные различия между странами, сводя все к универсальным законам «кормушки». Кроме того, книга написана с явной установкой на экономический успех и игнорирует другие измерения человеческого существования, что делает ее полезной в эпоху капитализма, но все же однобокой. Тем не менее книга Крола полезна в качестве рефлексии по поводу соотношения личных и профессиональных навыков с желаемым образом статуса и дохода. Автор не сводит все к мысли, что образ жизни давно решен за вас, а предлагает осознать, что жизненный успех (равно как и определение критериев этого успеха) строится на личных усилиях и способности выстраивать командные взаимодействия, находить наставников и покровителей по ходу личного и профессионального развития.

#мнение