На днях была на закрытом интенсиве бизнес-клуба «ГЕРМЕС» «Как пережить кризис».

Ко мне подходили проконсультироваться предприниматели по разным вопросам: как правильно оформить трудовые отношения, какие локальные правые акты в области кадровой документации должны быть у работодателя. Какие обязательные условия должны быть в договорах, как правильно выработать стратегию в судебных делах. Также пообщалась с коллегами-юристами, сверили срез рынка в нашей сфере.

Но интереснее было другое. 

После лекционной части нас разделили по зонам роста, и я выбрала не «красную» или «зеленую», а «желтую» точку роста. Там я оказалась уже в позиции клиента: меня консультировали эксперты по масштабированию. Мне было очень любопытно посмотреть на их работу: как задают вопросы, как ведут диалог, что я могу перенять, раз сама выступаю в такой же роли для своих доверителей.

И получила довольно неожиданный для себя ответ.

Я люблю сложные, нестандартные дела - там, где нужно что-то придумывать, а не работать по шаблону. На что мне прямо сказали: деньги не всегда в сложности. Если цель быстро масштабироваться и сделать х10, то часто нужно наоборот упрощать, брать более типовые задачи, которые можно поставить на поток, а не ориентироваться исключительно на сложные дела.

Ещё один вывод с интенсива: нужно выбирать исключительную нишу, с небольшой долей конкуренции, и становиться в ней экспертом с исключительной компетенцией — настолько сильным, чтобы даже крупные игроки юридического рынка перенаправляли доверителей к тебе.

Для себя фиксирую честно: как эксперт я сильна. Как предприниматель — мне ещё учиться. Ведь предприниматель — это тот, кто зарабатывает деньги, а не тот, кто выбирает самые интересные с профессиональной точки зрения дела.

Но вот обещать своим доверителям «волшебную таблетку», как мне тоже предложили, не готова — в юридических делах её просто не существует. Это все-таки лукавство. При этом предпринимателям нужно четко понимать, что если тщательно не заниматься вопросом уже на начальном этапе построения бизнеса, не прорабатывать с юристом риски и не выстраивать стратегию - обязательно споткнетесь, возможно не сразу, но обязательно. Сейчас вести бизнес без юриста, когда нормы закона так сильно изменились и меняются, и будут еще очень сильно меняться - это как гулять по минному полю без сапера. Крайне опасно. Своими последствиями. И об этом я говорю честно, без приукрашиваний, как есть. 

Своей личной миссией считаю путь по изменению мышления предпринимателей к роли юриста в бизнесе: как партнера, а не как лишнего звена. Но в одиночку такую задачу, конечно, не решить, тут нужна помощь всего  юридического сообщества.

Поход в бизнес-школу был очень полезным, смогла посмотреть на себя с точки зрения предпринимателя, а не только юриста,  увидеть свои точки роста и области, которые можно улучшить.

Благодарю всех экспертов и бизнес-школу «Гермес» за предоставленную возможность.