Как передать права на товарный знак, чтобы заработать и не получить претензий от налоговой?

Многие считают, что заключить лицензионный договор — это просто «разрешить использовать свой логотип». И передают права на товарный знак без ограничений: все классы МКТУ, на всю территорию РФ.

А потом возникают вопросы: почему не удалось заработать на интеллектуальных правах, да еще и ИФНС пришла с претензиями.

На самом деле лицензионный договор — это гибкий инструмент. И вот, что важно знать.

➡️ Вы вправе передать интеллектуальные права не в полном объеме. 

Не обязательно передавать лицензиату права на товарный знак целиком. Например, в договоре можно указать:

✔️ выборочно или даже только один класс МКТУ (например, 40-й класс, хотя товарный знак может содержать большее количество классов МКТУ);
✔️ конкретную территорию (не всю территорию РФ, а, скажем, только один субъект РФ, в частности, Ленинградскую область или город Москву).

Это не хитрость, а возможность, которую предоставляет закон. Такие правовые конструкции позволяют гибко выстраивать стратегию с партнерами: разным партнёрам - разный объём прав.

➡️ Ставка лицензионного вознаграждения не должна быть надуманной.

Часто бывает так: «поставим 6% и ладно». А когда налоговая спросит: «Почему 6%?», что ответите?

Правильный ответ: «На основании отчёта оценщика о рыночной стоимости права использования».

Это серьёзный документ, на который вы прямо ссылаетесь в договоре, обосновывающий установленный процент. Например, 5% или 10% в зависимости от сферы деятельности, узнаваемости бренда, классов МКТУ.

И главное: лучше устанавливать не фиксированную сумму лицензионного вознаграждения, а в перевязке к % от оборота лицензиата. Тогда:

✔️лицензиат не переплачивает в «плохие» месяцы;
✔️вы не теряете, если его бизнес пошёл в гору;
✔️налоговая видит прозрачную и понятную схему установления лицензионного вознаграждения.

➡️ Почему понятный размер лицензионного вознаграждения критически важен для ваших будущих сделок

Представьте, что вы передали права одному лицензиату с уменьшенным размером лицензионного вознаграждения, потому что он, например, ваш друг. А другим лицензиатам устанавливаете более высокий размер лицензионного вознаграждения.

Вопрос: «Почему одному дешевле, а другим дороже?».

Если у вас нет объективного обоснования, то вы предоставляете преференции одним лицам перед другими, что недопустимо. 

Решение — тот самый отчёт оценщика + разный объём передаваемых прав (классы МКТУ, территория). Тогда у вас есть понятное обоснование:

✔️этому лицензиату права переданы только для использования в городе Санкт-Петербурге и только по одному классу МКТУ, поэтому такой размер лицензионного вознаграждения;
✔️а другому лицензиату права переданы на территорию всей  России и в отношении трех классов МКТУ, поэтому размер лицензионного вознаграждения выше.

Никаких запутанных объяснений и схем, претензий, всё законно и прозрачно для любых проверок.

Коротко: как сделать правильно

✔️ Передавайте права не в полном объеме (классы, территория).
✔️ Закрепляйте в лицензионном договоре при расчете размера лицензионного вознаграждения привязку к % от оборота лицензиата. 
✔️ Подтверждайте ставку отчётом независимого оценщика.
✔️ В таком случае вы будете защищены при проверках ФНС, ваши отношения с партнерами будут прозрачными и одинаковыми для всех, и вы действительно сможете выстроить четкую структуру, как зарабатывать на своём бренде.

Работа с интеллектуальными правами — это не история про шаблонные документы. Это многоходовая конструкция, которая требует вдумчивого подхода. Но именно такая работа превращает товарный знак из красивой картинки в зарабатывающий актив.

Остались вопросы по структуре лицензионного договора или хотите получить образец условия с ограничением по территории? Пишите в личные сообщения.

👉 @Olga_Lawoffice — разберу вашу ситуацию и предложу решение.