Бережливая ловушка: доходы растут, но россияне уходят в режим жесткой экономии
Парадоксальная ситуация складывается на потребительском рынке. Несмотря на опережающий рост доходов граждан (+1,5% при росте ВВП на 0,5%), исследовательский холдинг «Ромир» совместно с Высшей школой бизнеса НИУ ВШЭ фиксирует устойчивый тренд на сбережение и отказ от дорогостоящих покупок. Структурные изменения потребительского поведения становятся все более выраженными.
Ключевые показатели исследования выглядят следующим образом. 44% респондентов готовы полностью отказаться от товаров длительного использования. Внутри этой группы 87% исключили покупки в категориях «недвижимость» и «ювелирные изделия», 86% — «автомобили», 77% — «смартфоны и планшеты». 39% участников опроса перераспределяют бюджет в пользу самого необходимого, фокусируясь исключительно на базовой корзине.
Инструментарий экономии уже отработан: 69% покупателей переключились на товары по скидкам и акциям, 62% выбирают более дешевые аналоги, 57% отказываются от целых категорий товаров, а 51% целенаправленно посещают магазины с низкими ценами. Подавляющее большинство — 60% — за последний год изменили набор брендов в своей корзине.
Исполнительный директор «Ромир» Инна Караева подтверждает структурный сдвиг: доля продовольственных товаров в потребительской корзине растет, что неизбежно сказывается на продажах большинства непродуктовых категорий.
Само по себе бережливое потребительское поведение — явление нормальное и адекватное. Однако постепенная смена приоритетов и, как следствие, сжатие спроса настораживает бизнес. Предыдущие данные также свидетельствовали о росте склонности к сбережению, когда покупки либо откладываются, либо заменяются более дешевыми аналогами. При росте доходов это создает нетипичную конфигурацию рынка.
На этом фоне заметен встречный тренд: 73% заявили, что предпочтут новый бренд с «российскими» характеристиками — названием, дизайном, логотипом. 53% готовы доверять такому бренду. Это создает благоприятную среду для собственных торговых марок розничных сетей. Как отметила профессор практики ВШБ Татьяна Комиссарова, если потребитель доверяет ритейлеру, это доверие автоматически распространяется и на продукцию СТМ. Покупатели готовы переключаться между брендами, но не за счет снижения качества продуктов. Те марки, которые успели нарастить лояльность аудитории, сейчас находятся в выигрышной позиции.
Исследователи подтверждают: доля СТМ в корзине растет и существенно увеличивает средний чек. Старший бренд-менеджер СТМ компании «Перекресток» Наталья Ласкорина указала, что сеть активно развивает и внедряет собственные марки для нескольких сегментов покупателей.
Социальный оптимизм при этом сохраняется на умеренном уровне: 47% ожидают стабильности в ближайшие полгода, 15% ждут улучшений. Однако 37% опасаются ухудшения своего материального положения. Эта неопределенность и поддерживает сберегательную модель поведения. Бизнесу приходится анализировать не только текущую доходность, но и уверенность целевой группы в завтрашнем дне, подстраиваясь под запрос на экономию без потери качества.
Ненезыгарь
Подписывайтесь на
ВК I
ОК I
Дзен
Наш официальный канал в Максе
