Классическая история про "продажников".

Мы отправили заявку, заполнили анкету. Но нам пришёл ответ, что на текущий момент в категории свободного полочного пространства для ввода дополнительного ассортимента не имеется.

И всё. И сидим на пятой точке ровно, галочку поставили, "дело сделано". Нам же отказали, что мы ещё можем сделать?

Вы тоже спросите: а что же надо делать? Ну ведь ясно дали понять, что им сейчас не актуально. Во-первых, нужно понимать, что ответ про "отсутствие полочного пространства в категории" чаще всего даётся автоматически и не отражает реальной картины. Открою секрет: там всегда есть свободное пространство. Сеть всегда находится в поиске более выгодных предложений, потому что они важны как сами по себе, так и с точки зрения давления на тех, кто уже на полке представлен. Задача сети — никогда не дать тем, кого она уже завела, жить спокойно, их всегда надо держать в напряжении.

Во-вторых, даже при физическом отсутствии места на полке есть онлайн-продажи. Иногда товары, которые заводят в сеть, вообще в физических магазинах могут не появляться, продаваясь исключительно онлайн.

Но для того, чтобы получить заветное место на полке (цифровой или реальной) надо нормально прорабатывать предложение, а не по принципу "отправим всем одно и то же", и даже после отказа искать контакты с сетью. Не надо бояться приезжать в офисы, "ловить" закупщиков там, в кафе или на тематических мероприятиях, отправлять им регулярно новые КП и детализировать предложения под их магазины, выходить с маркетинговыми инициативами. Даже если вас будут посылать и убегать от вас, надо это делать. Но если вы нормально проработаете предложение и будете аккуратно "давить", вас заметят, поверьте. Всему этому мы учим на практике молодых ребят, начинающих свой путь в качестве тех, кто работает с сетями. Через слёзы, через боль, через преодоление себя.

А таких "продажников", которые, отправив КП, складывают лапки, после чего идут страдать и наливать себе капучино с конфеткой, сразу гнать надо. Они у вас разве что все конфетки съедят.