Кремниевая долина и консалтинг

Раньше AI-стартапы и консалтинг существовали параллельно. McKinsey консультировал, Google делал технологию, пересечение на конференциях.

На этой неделе картинка резко изменилась. В среду Google объявил фонд на $750M для McKinsey, Accenture и Deloitte на разворачивание агентского AI у их клиентов.

В тот же день WSJ пишет, что OpenAI продаёт Codex корпоративным клиентам через Accenture, Capgemini и PwC.

Я уже писал о смерти пирамиды интеграторов и о том, что AI убирает посредственность из консалтинга.

Сейчас идёт следующий уровень. AI-вендоры начинают приводить клиентов и вкладываться в партнерские экосистемы, потому что без консалтинга их модели не превращаются в работающие системы.

McKinsey за два года расширил техно-партнёрства в 4 раза. 40% его выручки теперь идёт от GenAI-проектов. У BCG 20%.

Партнерство с Anthropic становится ключевым для всех консалтинговых компаний и официально уже в программу просто так не зайдешь.

Стартапам конечно сложнее чем крупным игрокам.

Раньше они шли в консалтинговые проекты при $10M ARR через 2-4 года. Сейчас при $2-5M ARR на 12-18 месяце и часто инициатива от них: модель крутая, но без канала продаж в Fortune 500 она не доходит до денег.

Корпорации не покупают модели. Им нужен результат, встроенный в данные, процессы, security и compliance. Это никто за без консультантов и архитекторов не поднимет.

Поэтому Google платит McKinsey не от широты души, он покупает дистрибуцию, которой у него нет.

В консалтинге сейчас тихо меняется экономика знаний и те кто научится делать это в партнерстве с большими игроками получат значительную часть рынка за рекордно короткие сроки.

@maxvotek | linkedin | substack