Долгое время продвижение Рейтинга Рунета было в основном завязано на прямую рекламу.

Но в b2b есть особенность, про которую легко забыть, если смотреть только на рекламные метрики. Очень небольшая часть людей, которых мы охватываем, прямо сейчас находится в процессе выбора подрядчика. У большинства потребность появится позже: когда защитят бюджет, возникнет новая задача, сменится команда, текущий подрядчик разочарует и тому подобное.

И вот в этот момент важно, чтобы человек вспомнил не баннер или рекламный пост, а сам Рейтинг Рунета — как понятный, полезный и заслуживающий доверия источник информации о рынке и подрядчиках.

Вот для этого нам и понадобился PR. Не просто чтобы было больше публикаций, а чтобы объяснить: что такое Рейтинг Рунета сегодня, зачем рынку нужны наши данные, почему нашей методологии можно доверять, зачем с нами сотрудничать. В общем, чтобы сделать нашу логику понятной не только нам, но и потенциальным участникам, заказчикам, журналистам, партнёрам и всем, кто следит за индустрией.

Всё это осознать и превратить в план действий нам в своё время очень помогли ребята из iTrend. Сначала они доформулировали наше позиционирование и цели, потом помогли перейти от разовых инфоповодов к системной работе со СМИ: через данные, комментарии, инфоповоды, исследования и объяснение того, что происходит на рынке.

В итоге за год наш МедиаИндекс вырос в пять раз. Но важнее для меня не сама цифра, а то, что растёт понимание нас широкой деловой аудиторией.

Про то, как всё это происходило, ребята выпустили подробный кейс:
https://www.sostav.ru/blogs/284605/85984