Зачем маркетплейсам офлайн-магазины.
Экспансия игроков интернет-торговли в офлайн создает угрозы традиционным ритейлерам

В конце апреля два маркетплейса объявили о планах развития в офлайн. Lamoda, которая уже давно вышла за пределы электронной торговли, сообщила о покупке контрольной доли в премиальном fashion-ритейлере Selfmade. А маркетплейс цветов подарков Flowwow открыл первый розничный магазин.

Они продолжают тенденцию, которая обещает оказать значительное влияние на рынок.

Офлайн-проекты игроков электронной торговли

Среди маркетплейсов и «исконных» интернет-магазинов Lamoda начала осваивать традиционную розницу первой — в декабре 2023 г. стала открывать магазины Lamoda Sport. Сейчас в сети 62 магазина. Компания открывает в них пункты выдачи заказов (ПВЗ), интегрировала программу лояльности и расширяет ассортимент собственных торговых марок (СТМ) в рознице, в частности спортивной одежды — Sonu и Loom, рассказала управляющий директор по розничному бизнесу Lamoda Анастасия Блонарь. Чтобы получить максимальный эффект от бизнеса, компания использует сильные стороны онлайна и офлайна, рассказала она. А 90% долей в Selfmade приобретено, чтобы «расширить ассортимент в нишах, где не хватает предложения».

Flowwow пообещал открыть магазин на Мясницкой улице в начале мая. Его наполнят товары продавцов маркетплейса: декор, одежда, украшения, косметика и цветами. Компания привлекла сейчас 50 партнеров, которым предложила в аренду торговое оборудование и место на полке. Проект готовился с 2024 г. — тогда было принято решение о выходе в офлайн «из-за сокращения маркетинговых каналов», рассказала операционный директор Flowwow Вера Моденова. «В пилотном проекте будем тестировать разные форматы, — говорит она. — В том числе проводиться встречи для инфлюенсеров, мастер-классы». Решение о масштабировании в другие города зависит от результатов первого магазина. По словам Моденовой, основной риск экономики проекта в том, что маржинальность его ограничена, а аренда в центре Москвы дорогая.

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries в декабре прошлого года стал владельцем косметического ритейлера «Рив гош». Сумма сделки оценивалась в 5—6 млрд руб. Представитель Wildberries & Russ (РВБ) рассказал, как маркетплейс встраивает «Рив гош» в свою экосистему. Он подключил его к сервису сlick & collect и курьерской доставке, запустил ему собственный раздел на площадке, в апреле начал выдавать в ПВЗ товары, оформленные в приложении «Рив гош» (пока в Санкт-Петербурге). Это планируется масштабировать на всю страну. Кроме того, «Рив гош» позволит маркетплейсу расширить ассортимент брендов косметики и парфюмерии на электронной площадке, добавил представитель РВБ.

«Яндекс» с розничными форматами пока больше в процессе экспериментов. В апреле этого года «Яндекс фабрика» открыла поп-ап в торговом центре «Метрополис», в котором будет ротация ассортимента, чтобы покупатели познакомились со всеми товарами компании (начали с посуды и текстиля Pragma). В 2026 г. компания собирается открыть еще два таких магазина, сообщил ее представитель.

Маркетплейсы | Бизнес в России ✅️ Подписаться

#маркетплейс #новости